珠江啤酒：赞助落旁有得有失
广州亚运市场，啤酒企业不给力
提要： 珠江啤酒在广州拥有的得天独厚的条件让其他品牌艳羡不已，但市场之争非一朝一夕，核心竞争力的培养才是长久之策。珠江啤酒虽然节省了一大笔赞助费用，从而有宽裕的资金投放在终端市场，但也只是局限于广州市场。
珠江啤酒是一个土生土长的广州本地啤酒品牌，2008年以前，珠江啤酒在广东的市场占有率基本稳定在40%以上，算得上是广东啤酒市场的“霸主”。近两年，珠江啤酒在广东的市场份额大幅下滑，2009年仅占广东市场30%的份额，“霸主”地位令人担忧。2010年，珠江历经10年坎坷，终于上市成功，打通了资本通道；而今年亚运会在广州召开，也为珠江啤酒提供了一次稳固广东市场“江湖地位”、扩大品牌影响力的良机。
广州亚运会在家门口举办，身为东道主的珠江啤酒却让远道而来的台湾啤酒抢了头筹，成为亚运会啤酒赞助商，这多少让人有些意外。台湾啤酒成为亚运会专用啤酒是否就表示珠江啤酒放弃了此次亚运营销的机会？
不做赞助商≠放弃亚运营销
尽管在亚运赞助商的角逐上，珠江啤酒败给了远道而来的台湾啤酒，但珠江啤酒利用自身的领先优势进行市场拦截和隐性营销。
餐饮渠道历来是啤酒企业争夺最激烈的渠道，作为家门口的企业，珠江啤酒占尽先机，在距亚运会开幕仅剩103天之际，珠江啤酒联合岭南集团，推出了以“啤酒美食迎盛会 全城尽享好时光”为主题的“惠食通”活动，加大了在餐饮渠道的宣传推广力度。另外在广州各大合作餐厅同期举行的“珠啤MM霸王餐”活动，只要消费3瓶以上的珠江啤酒，即有机会让美女帮忙“买单”，这样一来，无疑直接刺激了终端的销售。
更早一些，珠江啤酒举办的第二届“黄金篮球灌军赛”，将体育精神用娱乐化来包装，也将轻松营销革命又向前推进了一步。珠江啤酒股份有限公司副总经理林武扬表示：“珠江啤酒希望通过这一活动将‘努力干、痛快玩’（Work Hard Play Hard）的精神传递给广大年轻人；通过篮球、啤酒这些尽情尽兴、轻松痛快的催化剂，激发他们用积极心态去面对压力，享受生活。同时，在亚运会之际，扎根于广州的珠江啤酒希望以东道主的身份，通过篮球赛与广大消费者共同体验激情广州、和谐亚运的精神。”珠江啤酒虽不是赞助商，但提前借势亚运会无疑是聪明的。
亚运会期间，珠江啤酒以“广州拥有很多首创，包括珠江纯生”为主题，在地铁站打出了广告。珠江啤酒推出的一系列造势活动和广告宣传，都透露了一个讯息：放弃了亚运赞助商，但亚运营销珠江啤酒一定不会错过，亚运期间，珠江啤酒不会给其他品牌留太多机会。
赞助旁落，珠啤有得有失
借着“东道主”的身份，珠江啤酒在这届亚运营销中确实占了不少便宜。
首先，亚运会在广州召开，激起了广州消费者热爱家乡、支持本地品牌的强烈情绪，看亚运，喝珠江啤酒顺理成章。对于外来消费者而言，品尝当地特产，感受本地文化想必是很多人的行程计划之一，如此一来，珠江啤酒也是很多外来消费者的首选。
其次，珠江啤酒在广州本身就是一个占据优势的强势品牌，虽然青岛啤酒、燕京啤酒、金威啤酒、百威啤酒、哈尔滨啤酒等品牌频频发起，但其霸主地位仍岿然不动。在连续两年市场表现不佳、广东“盟主”地位堪忧的形势下，亚运会无疑为珠江啤酒提供了一次打“翻身仗”、提升品牌效应的绝佳机遇。
珠江啤酒在广州拥有的得天独厚的条件让其他品牌艳羡不已，但市场之争非一朝一夕，核心竞争力的培养才是长久之策。珠江啤酒虽然节省了一大笔赞助费用，从而有宽裕的资金投放在终端市场，但也只是局限于广州市场。最近几个月，珠江啤酒将精力集中在广州市场，对珠三角其他市场难以有效兼顾，造成了这些市场的缩水。以佛山市场为例，据苏赛特商业数据（SID）数据显示，2010年8月—10月，珠江啤酒在佛山的市场份额逐渐下滑，已由48.8%下滑至39.6%，缩水近10个百分点。而其竞争对手之一的燕京啤酒，市场份额则由2010年8月的14.8%上升至10月的23.7%，势头节节攀升。顾此失彼，这显然不是珠江啤酒愿意见到的。如果身披赞助商的外衣，珠江啤酒在华南市场的影响力和美誉度都将获得提升，再加上有效的市场促销活动，对巩固和提升老大地位是非常有利的。所以，要想做好亚运营销，仅盯着广州市场是不够的，统筹兼顾才能提升整体效应。
