二线品牌只有大胆创新传播体系，才能最终完胜对手

        推广模式创新是战略执行的最核心环节。而推广体系的核心是市场沟通体系的创新。

        1、产品体系创新

        把战略意图和品牌文化通过产品表现出来，并基于竞争构建合理的产品组合架构，这是战略执行的最基本环节，也是市场沟通的核心载体。

        多数企业对待产品创新是不够严肃的。很容易就生产出一款新产品，新产品巨多，但都不能构成强大且持续的竞争力。我们经常看到一些国际品牌只依靠几款产品就能创造巨大的销售额，每一款产品都是一个经典，每一款产品都是一个强大的子品牌。而我们的白酒企业动不动就有上百种产品，但是加起来销售额也没多少。

        事实上，一款非常成功的产品能极大提升品牌影响力。农夫山泉依靠矿泉水、农夫果园、水溶C100几款过硬产品干净利落地确立了自己全国一线品牌的地位。洋河依靠几款蓝色经典轻松实现了品牌升级。笔者认为，企业应该把更多的精力放在产品创新上。但是，一定不要为了产品做产品，必须遵从战略和文化的意志。

        依靠产品创新去击穿对手的防线是一条成本最低的捷径。

        2、传播体系创新

        白酒企业惯于在传播方面进行血拼，跳不出惯有的白酒式沟通定式，不善于传播模式的深度创新。这就造成中国白酒的品牌忠诚度都不高（茅台五粮液除外），不得不过分依赖广告和促销。盘中盘就是一个典型的资源消耗型推广模式。

        品牌对消费者的影响必须是一个潜移默化的过程，一套优秀的传播体系必须具备三性：

        极强的沟通性。沟通必须是多向的，多层次的，深度的。

        隐蔽性。如老子所讲，以至柔胜至刚，以无为胜有为。

        整体新闻性。不能调动媒体、舆论、口碑的广泛互动，就对不住那点传播费。

        被社会关注的程度与你的品牌地位是成正比的，能不能做到“我动风云动”，每一个动作都彰显领袖风范，大气而有质感，每一个动作都能触动当今社会的深层认同，每一个动作都受到广泛关注和追捧，是决定传播效率的关键。

    好的传播体系必然是将产品、终端、促销、广告、公关融会贯通的，是对战略思想和品牌文化的完美演绎。而做到这些，并不是花钱就能解决的，更重要的是创新的思想和操作手段。

    二线品牌只有大胆创新传播体系，才能最终完胜对手。