品牌法则三：心智法则

　　在顾客心智中成为第一，胜过在市场上第一。我们知道当年在市场上第一的波导没有了，我们知道当年在市场上第一的科健没有了，我们知道当年号称三甲的TCL也没有了。

　　为什么呢？因为，他们都没成为顾客心智中的第一品牌，他们只是在渠道、终端市场的“铺货”做到了第一，真正的品牌是在顾客的“心智”中铺货。

　　2002年CDMA的高端定位，在网络品质上，其通过几年的发展，在3级城市以上，几乎可以达到无缝隙覆盖；在网络传输速度、多媒体方面在技术上完全可以超过移动相同的方面，可是其ARP值却不断的创造着新低，从最初的83元一直下滑到现在只有50元不到，这其中究竟发生了什么呢？

　　最初开网，信息产业部批准了19个厂家进行CDMA手机的生产和销售，而今还剩几个呢？——中兴、华为、UT、大显、海信都还在，可是除了中兴一直比较稳定外，其余都是走走停停，而死掉的也不少如：波导、TCL、高科、东信等等。国外品牌三星、MOTO、LG还活者，而例如京瓷、VK等都已经不见踪迹。

　　其中其高端定位的错误，导致产品不能占据主流消费群体的心智。事实现如今，如果那家厂商依然在“健康手机”领域做文章，仍然大有可为，如就手机材质、健康养生、磁疗保健、辐射环保等方面设计出中国“健康手机”第一品牌。用“健康”这一主题占据顾客心智模式！

　　塑造品牌的法则还有很多，打造一个品牌也绝非一篇文章可以解决的问题。经不完经，文无完文，仅此我对手机品牌浅薄认识与有缘看到此文的朋友共免，下期再见。最后送大家一句话，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。