“十年万店”掀“行业革命”

　　乍现成效之余，娇兰佳人描绘着更伟大的蓝图—“十年万店”，计划在2020年，中国化妆品专营店零售市场规模估计达到5000亿元之际，门店数过万，营业额达500亿元。

　　梦想要变成现实，还需一步步去实现。据了解，娇兰佳人计划2013年在全国的开店数达到1000家，晋级“千店阵容”，并全面重启加盟；2015年，门店数再翻一番达到2000家，届时“北上广深”店铺合计超千店，广东省范围内同样超过1000家；2020年，成功实现“十年万店”，预期自营店为3000家，加盟店为7000家。

　　极速扩张，娇兰佳人不能再拘泥于“街头巷尾”，也意味着会与屈臣氏展开正面竞争，甚至“捉对厮杀”。蔡汝青表示，屈臣氏是一个值得尊敬的企业，一直是娇兰佳人的榜样，其在华发展的步伐无人能阻，但这并不影响娇兰佳人的发展，屈臣氏注重大型购物中心，娇兰佳人更贴近消费者，五年之内不会有正面竞争。市场发展到一定阶段，屈臣氏可能会开更多的社区店，娇兰佳人也会走进大型购物中心，两者避免不了会竞争。“市场有竞争再正常不过，对消费者也是有利的。”

　　“十年万店”背后，娇兰佳人有更远大的理想—将化妆品性价比提高2.5倍，引领一场渐进性的革命。蔡汝青表示，现在的流通环节过于复杂、琐碎，娇兰佳人希望在保证供应商利润的同时改变这种低效的流通方式，让消费者享受到性价比更高的产品，化妆品市场也因此更加繁荣。显然，娇兰佳人要为此付出更多的努力。

　　娇兰佳人店面迅速“繁殖”之时，其自有品牌也借此走到更多的消费者面前，供应商担心“娇兰佳人会难免过于偏心自家孩子”。据了解，目前娇兰佳人不断地推出自有品牌。外界更有人发文称，娇兰佳人七八成销量来自自有产品。蔡汝青对此淡然一笑，表示：“娇兰佳人首先是一个化妆品零售平台的运营商，其次才是一个化妆品生产企业。娇兰佳人一定会努力去代表社会上的优秀产品。不管是别人的品牌，还是自有的，谁的产品好就卖谁的。目前娇兰佳人自有产品也只占娇兰佳人总营业额的8%。”