哈药进军直销业目标：10年创收100亿

　　2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表了申牌声明；2008年11月，哈药集团正式获得商务部批准，拿到了医药界首张直销牌照，这也是国内首家A股上市公司进军直销领域。

　　2009年12月1日，在经过了一年的准备之后，哈药集团宣布其直销业务开始试运行。

　　当日，哈药集团在哈尔滨万达假日酒店召开了《哈药健康产业新产品暨哈药直销试运营媒体沟通会》。“尽管到会的媒体不算多，省内及国家级驻黑龙江的新闻机构加起来也就十几家，但场面还是很隆重的。”2011年4月中旬，当时曾参会的一位当地媒体记者表示，当时，“哈药进军直销业”这一新闻在省内引起的震动不小，很多市民对此十分关注。

　　“那场面，就好像企业要上市，而你恰巧可以搞到原始股一样。尤其直销业，此前做安利、天狮、完美等直销品牌的人，成帮结队投到哈药直销旗下，场面相当壮观。”该记者介绍，哈药股份(600664,股吧)有限公司副总经理刘巍也出席会议并发表了讲话。“发言中，刘巍代表集团表达了对哈药直销给予的厚望。”

　　随着“媒体沟通会”的召开，备受业界关注的哈药直销领导班子走上前台，其中刘宏宇出任哈药健康产业有限公司总经理，另有三位副总经理。

　　在领导小组中，一把手刘宏宇是位资深哈药人。1970年出生的刘宏宇，毕业于哈尔滨工业大学，此前曾任哈药旗下的人民同泰连锁药店的总经理。据介绍，刘宏宇曾深入研究过安利的营销模式及企业文化，对直销业非常熟悉。

　　而领导小组中最大的亮点，应属副总经理蒋顺莲。作为原天狮集团中国区市场总监，蒋顺莲曾带领天狮集团销售团队，创造出销售额每年递增20%以上的业绩。

　　除了领导核心，还有一个人起到了非常关键的作用，他就是郑凤强。郑凤强先后担任安利(中国)高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市(国际)集团全球副总裁、三生大中华区执行总裁以及富迪健康科技有限公司顾问等职务，被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO”。2009年12月，郑凤强受聘担任哈药健康产业有限公司顾问一职。

　　在业界，郑凤强有着极高的知名度和人气，他的加盟，在“头三脚难踢”的哈药直销开业之初，显得尤其重要。“中国直销业现状”、“国际直销行业发展趋势”、“哈药进军直销业的优势和未来”……在哈药直销做顾问的一年时间里，郑凤强在各个场合的演讲，总是会迎来最为热烈的掌声。

　　作为国内药业的龙头企业，据睿富资讯评估，哈药集团的品牌价值超过140亿元，且每年有近10%的增长，这样一家如日中天的大集团，进军直销领域出于何种构想？

　　对此，刘宏宇在2010年5月召开的一次直销新会员业务交流会上曾表示：从资金上，集团为哈药直销项目准备的第一批资金是2000万的现金，哈药获牌后，集团第一期投入了3亿元资金，并在2009年4月正式升级为哈药集团全资子公司(哈药健康产业有限公司)。总公司提出，三年内对直销公司没有任何利润要求，建立直销项目主要是为了达到集团利润飞跃性突破。在哈药直销起步初期，其主要任务是扩大直销区域和建立服务网点。

　　“我也了解了国内的大部分直销企业，我们在资金准备上是排在前几名的。另外，哈药集团还会利用充分的社会资源，对直销项目保驾护航。直销项目毕竟在国内的推广过程中间还有一定的市场阻碍，但哈药集团无论从项目的立项还是前期的准备上，都已经做好了充分的准备。”刘宏宇在交流会上说。

　　2009年12月，郑凤强曾在接受媒体采访时表示，哈药集团已经制定了未来8～10年直销业务销售100亿元的目标。

　　2010年3月，前文提到的李丽娜成为了哈药直销的一名会员。2010年5月22日，她和众多会员一起，参加了“哈药集团健康产业市场战略研讨暨经验交流会”。

　　根据参会人员提供的视频资料，记者看到，顾问郑凤强在作大会发言时表示，作为国有大型股份制公司，哈药集团在2006年实现了年销售额达百亿元的目标，在经过一番研究后，生物工程、疫苗和直销被确定为三大支柱产业。

　　“随着近几年直销行业的规范，国家政策的支持，直销将成为哈药业绩增长的突破口。”郑凤强在大会上说。

　　“3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多。”郑凤强说，3年内不作利润要求更显示了哈药的长远打算：前3～5年的时间，进入到内资企业的排头兵序列；后3～5年的时间，成为国内企业的排头兵，实现销售额100亿元的目标。

　　“目前除了安利公司以200亿元销售额一枝独秀外，其他直销企业离100亿元还有很远的距离，像天狮也才只有二三十亿元的销售额，实现100亿元的目标意味着稳居国内市场三甲。”郑凤强表示。

　　这意味着，哈药借3亿元的启动资金，将要打造一个医药界的直销领军者。