直销企业应争夺高端保健酒市场

保健酒行业是“前景乐观路难走”，如何在竞争中长期处于优势地位，是业内人士都在思考的一个问题。 虽然“路难走”，但仍有直销企业看好保健酒市场。今年6月，隆力奇和茅台集团白金酒公司达成了合作意向，确定了隆力奇保健酒和茅台酱香白金的品牌合作；而康美时代则与泸州老窖合作，销售“幸福红”保健酒；正在申牌的浙江致中和将五加皮酒作为主打产品之一……那么，直销企业在竞争日渐激烈的保健酒市场该如何赢得自己的一席之地呢？ 目前，市场上的保健酒产品种类繁多，包括中国劲酒、梅花牌人参酒、张裕至宝三鞭酒、古岭神酒、宁夏红、竹叶青、玛咖酒等。其中，价位普遍在10元到300多元不等。“135ml～200ml的小瓶装、售价在50元左右的保健酒卖得最好了。”某超市酒类柜员表示，消费者对这种健康、价格又便宜的保健酒越来越喜爱，有一些老客户还会整箱购买。 可以看出，保健酒的价格相比于直销企业的产品而言偏低。不过，这并不意味着直销企业应该抢占保健酒低端市场。一方面，市场上中低端的保健酒产品已经很多，利润低且竞争激烈。如果直销企业能够将保健酒的消费往高端市场引导，很有可能创造曾经的高端白酒销售神话。 很多保健酒消费者表示：如今吃什么都讲究健康养生，所以买酒时会选择保健酒。对此，白酒行业专家李唐表示，保健酒的定价取决于保健的功能，现在消费者都愿意为效果买单。从这一点上看，直销企业在保健领域具有天然的优势，如果能很好的与保健酒市场融合，直销企业在保健酒领域将大有可为。