白酒业名酒进军“民酒”市场冲击并不大

    随着五粮液(000858,股吧)推出200~500元之间的中档系列产品，高档酒一线品牌全线下移已成为今年酒行业最受关注的事件。具有绝对品牌影响力的高端酒发力腰部市场，对于现有的中档酒市场来说，是否是一个致命的打击？对于消费者而言，同样200多元的价钱，是选择五粮特曲、茅台(600519,股吧)天朝上品，还是选择金六福、舍得？

　　现象

　　名酒进军“民酒”动作频频

　　8月5日，邯郸市人民政府、临漳县人民政府、五粮液股份有限公司等共同签署了合作协议。对于新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司，五粮液出资25500万元，占股51%，和君咨询出资5000万，占股10% ，河北永不分梨公司占股32%，邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。该公司所有产品的基酒均由宜宾五粮液供给，其所生产与销售的品牌将纳入五粮液股份公司整体规划，并以华北市场为重点目标市场，在营销网络、渠道方面与五粮液现有的华北营销中心实现互补及协同。未来将着重加大30～100元、100～300元等中低价位的产品开发和打造力度，并希望通过3～4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。

　　五粮液集团公司董事长唐桥在签约仪式上说，面对当前白酒行业的转型，开发符合华北市场消费者需求的区域性中价位产品，是五粮液顺应市场变化壮大腰部品牌张力的创新举措。

　　而另一高端酒巨擘茅台推出售价488元左右的天朝上品，其销售业绩一度超过飞天茅台的同期销售业绩。目前，洋河将之前主打高端品牌变成了以中低端品牌为主。习酒、金六福等迅速推出促销装。水井坊(600779,股吧)、郎酒、舍得酒业等酒厂也都推出了200元~800元的中档新品。

　　消费者

　　“就像买奔驰里面最低端的车”

　　不过，记者调查却发现，茅台等高端酒业推出的中档产品对原中档白酒市场冲击并不大。在广州市海珠区南洲粮油批发市场，一个烟酒批发行的档主表示，茅台100多元的王子酒销量不如店内其他的中档酒企的产品，主要原因是顾客不喜欢茅台王子酒的口味，一般情况下，大多数人会购买价位差不多的沪州老窖、小糊涂仙、古井贡酒(000596,股吧)和海之蓝等中档白酒老品牌，泰山特曲几十块一瓶也相对廉价。

　　白领消费者小君对记者表示，中档酒市场有太多选择，不会因为是名牌推出的中档酒，就附庸风雅去喝，因为有点像打肿脸充胖子，就像买了辆奔驰里面最低端的车。另一消费者李先生对记者表示，会选择喝一些成熟的中档品牌，例如洋河、金六福，或者泰山特曲推出的高端系列，对于高端品牌推出的中档酒，反而不是太感冒。

　　业界

　　对现有市场冲击不大

　　广州俊涛酒业董事长张建伟对记者表示，五粮液茅台推出腰部产品，其实对现有格局影响并不大，因为泸州老窖(000568,股吧)、郎酒、洋河、习酒等已经占据了中档酒市场的主要份额。他认为，茅台五粮液都只有主力产品销量好，推出的其它系列，都不怎么成功。而中档酒市场的消费者特点是十分理性，忠诚度也高。

　　九江酒厂董事长兼总经理关正生对记者表示，限三公消费后，高端白酒品牌下移是必然的趋势，而限三公对大众化消费影响不大，所以中档酒市场比较稳定。随着高端一线品牌的下移，肯定会对二线品牌形成压力，二线品牌进一步价格下移，可能会影响到三线品牌，一环接着一环加速行业调整。他同时表示，中档酒市场的消费者比较理性，以广东米酒为例，消费者有一定忠诚度及本地情结，近年来推出的中高端酒尚未形成市场规模，所以不会受到这些影响。他预测，未来中档白酒市场仍然会百花齐放。