立体渠道能破局小家电品牌生存的压力

　　随着步步高退出小家电，奔腾电器被飞利浦全资并购，小家电产业进入了整合期。一系列的变化突显出小家电产业，正在从“产业井喷期的单打王取胜”，向“行业成熟期的全能王领跑”转变，这也意味着在未来的市场中，只有像美的这种综合性小家电品牌将会成为市场的赢家。而非综合性的小家电品牌未来生存之路在哪里呢?

　　最近，例如龙的电器，通过线下优势与产品优势，大势进军线上的精品家电品牌，小熊电器，通过淘宝网店建立的品牌优势，现今也从线上走到线下的“淘品牌”;他们都在以建立“立体渠道”为依赖的发展模式，通过线上线下互动与促进，都得到很好地发展，这也许能给予小家电在未来发展中一些借鉴?

　　众所周知，现今小家电如果只在单一渠道发展，都将会面临很大的发展困境，而要把每一个大卖场销售门店、电子网店、自建专卖店等相结合，构建一个点点相接的立体销售平台才能获取空间。在这个销售平台中，做好每一项工作，就能破局现今小家电品牌的生存压力。但立体渠道拥有渠道多样性，所以都有渠道的特定属性，每个属性都有一套操作模式。这就需要企业拥有一套立体渠道的成熟操作规范。例如龙的电器在构建立体渠道时，其在品牌操作中，选择孙红雷为形象代言人，因为孙红雷的品牌形象可以助力立体渠道的发展——足以影响海(大卖场)、陆(三四线市场)、空(电子商务与礼品)等渠道的消费者。

　　同时，龙的针对电商渠道的特点——联合省家电协会与淘宝商城，在中山成功举办了《淘通天下》网络营销研讨会;联合全球最大的团购网之一的高朋团购，在中山成功举办了《团购研讨》峰会等等进行互动。目前，龙的集团分别与淘宝网、淘宝分销、淘宝商城、京东商城、麦考林、拍拍商城、拉手、58同城、高朋等建立了良好的合作关系。只有这样精心打造，才能赢得收获，才能破局现今小家电品牌生存的压力。