代理商对产品的销售起着重要作用

　　代理商销售渠道的多样性，意味着产品销量的多少。多一条销售渠道，例如礼品渠道、三四线市场、网上商城等等，都能给产品带来更多的销售规模。特别随着互联网的流行，网上购物已成为了一种新的时尚，而网络销售也将逐渐盛行。因此，代理商要瞄准网络这个销售线，抓住机会，把传统销售线和网络销售线相连接，打造一条完整的销售渠道线。但这就需要代理商拥有这种线下线上互动的经营能力，其次，企业也要有培训的机制更是关键。

　　扶持和帮助各加盟代理商在稳固现有渠道的基础上，打造出一个多位一体的立体渠道新家电销售模式。例如龙的在线下联合《现代家电》商学院、《销售与市场》礼品研修班等培训班，提供渠道下沉及经营培训;线上联合如“淘宝大学”等资源，为代理商输出优秀的线上经营管理人才及经营理念，从而促进代理商提升运营立体渠道的能力。

　　“立体渠道”的产品要做到360度满足消费者，从而也就推动了产品需求研发与创新。现今将“立体渠道”划分无非有三：将电子商务(礼品渠道)比喻“空军”;那么国美、苏宁等大卖场就是海军;而三、四线城市的传统渠道与自建终端网点就是陆军。电子商务好比空军的飞机，发力猛，速度快等;大卖场犹如海军航母，平台好，维护成本较高，更多是国家(品牌)面子;三、四线自建终端网点好比陆军坦克一样踏实稳妥。无论是电子商务、大卖场，还是三四线自建终端网点，其销售优势各有千秋，消费者也各有不同，产品也各有不同。

　　因此，在渠道打造中，要将这三种方式加以结合，面面相会，各取其长，构建一个全方位的密集式立体渠道网。同时，在产品构建上，企业根据实际需求，规划适合不同渠道不同属性的多条产品线，提升产品整体战斗力，并结合各渠道各产品特性的经营给予分享和扶持，就一定能让产品满足立体渠道的多样化需求，从而推动产品立体化的发展。

　　俗语说：“得渠道者得天下”，而在小家电竞争白热化的今天，这种创新式立体渠道也就显得十分重要。立体渠道注重以点带点，点点相会，点连成线，线线相交，线接成面，面面相通，面构成体，打造出一个多渠道、多元化的小家电销售新模式，也就会成为小家电未来生存的重要法码。