高端白酒个人消费市场 或将是未来新的增长点

    当元旦、春节等假期的脚步越来越近，本该又到了白酒销售的旺季。然而，今年因“三公”消费受限等影响，高端白酒的销售步履维艰。记者日前走访了我区部分市场后发现，茅台、五粮液等高端白酒，市场销售依旧萎靡。一些中低端“亲民酒”倒是蓄势待发，准备抢占市场。不过，记者在采访中发现，不管是高端白酒，还是中低端白酒，越来越看重终端的个人消费市场。

　　高端白酒“放低身段”，欲抢回市场

　　前几年，到了现在这个时间，在商业城许多商户门前，我们常常能见到这样的场景：商户们一边不停地敲打着手中的计算器，还一边忙着招呼搬运工上货下货。“往年这个时候忙都忙不过来，但今年情况大不如前了，销售额足足下降了三分之二左右。”商业城一专门从事高端白酒销售的经销商对记者说，别说是临近年末了，之前只要一过6月，下半年的生意就会慢慢地好起来，这股购买热潮要一直持续到来年春节过后才会慢慢退去。

　　对于他来说，今年的冷遇是一次致命的打击。来到该商户店铺内，店主正和另一人在磕着瓜子聊天。“没有办法，生意也没有。空下来没事情做，我要么就磕磕瓜子，要么就绣绣十字绣，消磨时间了。”但是，如果要他结束经营了30年的酒类生意，也舍不得。“再坚持一下，看之后的走势吧。”

　　而事实上，往年临近春节，高端白酒还常常会出现涨一涨的现象，甚至像53度的飞天茅台，还曾出现经销商惜售囤货的情况。

　　今年的高端白酒，不涨反而主动放低身段。杭州易元宏雷贸易有限公司在商业城算得上数一数二的酒类经销商，“因为长年的积累，在整体市场不景气的时候，我们公司总体的销售数量没有产生多大的变化。”该公司总经理助理吴昱洁告诉记者，但有个很明显的现象，茅台、五粮液等高端白酒系列普遍下跌，而且是“跌破了眼镜”。

　　就以之前市场上非常热门的53度飞天茅台为例，今年上半年的批发价大概在950-960元之间，目前再次下跌，价格在920-930元之间，而且还有下降的趋势。

　　要知道，前两年最热的时候，这款酒的批发价就已经到1300元左右，而市场零售价更是超过1600元。

　　个人消费，仍有潜力可挖

　　今后高端白酒的出路在哪里？个人消费市场，或将是未来新的增长点。

　　譬如茅台下属公司，今年重点推出了中高端系列酒，每瓶价格从100到500元不等。“主攻的就是个人终端消费市场。”销售人员对记者说。而像五粮液在推出针对个人消费的珍感觉系列白酒的同时，也降低了高端白酒价格。五粮液52度高端白酒前年最高位时的批发价就已经接近1000元，而当前的批发价已经跌至610-630元。“因为价格降低了，一些普通市民也会前来购买原来遥不可及的高端白酒，市民消费的量也就上去了，这也使得我们公司今年整体销售量保持稳定。”吴昱洁告诉记者，甚至一些婚宴上也会出现。

　　而与此同时，一些“亲民酒”因为价格实惠，逐渐扩大市场。吴昱洁在展柜上众多白酒当中拿出一瓶，指给记者看：“这一款就卖得很好。”吴昱洁说，这款泸州老窖是今年刚上市的新产品，定位相对较低，100多元钱一箱，很受欢迎。“一个月销售能达到200箱左右。”指着另一款白酒，吴昱洁又说，像这款300元一箱的永盛烧坊卖得也很好，尤其是婚宴使用很多。

　　当前中国白酒产业整体回落，行业罩上了一层浓厚的阴霾。高端白酒未来的出路在何方，等待时间的回答。