华润雪花重视开展标志性的品牌推广活动

    华润雪花重视开展标志性的品牌推广活动。作为世界上第一个单品销量过千万千升的啤酒企业，华润雪花啤酒营销中心总经理曾申平指出：“华润雪花啤酒分销体系至少要解决两个问题：其一，产品到达消费者的过程是可控的；其二，任何一个环节都有效果和效率改进的可能。我们对所有分销环节都是可控式的管理。”

　　事实上，啤酒很难通过技术壁垒获取竞争优势，因此渠道建设成为制胜关键。华润雪花啤酒长年保持销量第一，其独特而高效的分销体系功不可没。2002年，华润雪花开始进行渠道改革，有针对性地构建分销模式：针对现饮渠道，采取直销策略；针对零售终端，采取代理和批发渠道模式。

　　为此，华润雪花设计了“厂商—运营商—分销商—终端”模式，将批发商转变为运营商，大部分销售工作由厂家负责，雪花啤酒的销售管理人员直接进入零售店、餐厅等终端推销、服务、陈列和维护价格体系。

　　事实证明，这种模式确保雪花啤酒在扩大销量和销售区域的同时，仍能对市场进行划分和管理。在分销体系的推动下，华润雪花从原有的区域向全国扩展，分销体系延伸到西藏等偏远区域，销量快速增长。