百元白酒团购动销之“事件+大奖”

    用“事件”+“大奖”催化核心团购+大众自带酒水全面市场发展，这是白酒团购促销常用的手段。团购市场操作，我们不能重视的是关系操作，却忽略了关系是建立在品牌认知度、产品热销度、利益驱动三个层面互动的结果。事例如下：

    如盒内投放彩票，制造热度

    比起刮刮卡，盒内投放彩票的促销形式更为新颖，彩票由权威机构发放，比酒企刮刮卡更有可信性，且趣味性较强，易于形成线下口碑传播。每张福彩成本2元、因为有大奖设置，吸引力也较强，可与福彩机构进行合作。

    如借势引领潮流的电子产品，引爆话题

    每年苹果新产品上市，都会引发人们的无数猜想，新产品的面世将成为万种瞩目的焦点，最先拥有新产品的消费者，无疑成为走在时尚、潮流前沿的代表者，首发iphone新一代产品具有巨大的号召力。“首发”价值的珍稀性，使第一批拥有产品的消费者具有无比的优越感，吸引力巨大。将“首发”产品作为大奖进行造势，制造噱头和话题，成为借势拉动促销的不二法宝。