白酒行业重视农村市场

    白酒行业重视农村市场，白酒营销专家肖竹青认为，把复杂的事情做简单，把简单的事情做到位，就可以拿下农村市场。现在农民收入增加了，也开始喝盒装酒了，但他们特别强调性价比，强调物美价廉。随着有线电视村村通的普及，一线二线全国品牌对农村的渗透力正在加强，对本土白酒品牌的市场蚕食也正在加剧。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮表示，河南省有100多个县，几千个乡镇，其中有很多乡镇经济比较发达，对名酒的需求比较大，因此与其他省相比，河南省的乡镇很有发展潜力，将会逐步成为白酒的主战场。

　　河南九州国酒行有限公司董事长蒋文介绍，在过去的白酒10年，县乡镇市场似乎一直是个不声不响的存在。一方面，持续、稳定地为整个行业贡献着不小的消费份额，另一方面却也没有多少名酒品牌和运营商将其视为重点，大力运作，几乎没有多少品牌能够成为县乡村市场的领导品牌。

　　他认为，城镇化建设的大潮中，白酒行业也要有所作为，乡镇市场必将开创未来中国白酒市场的“大时代”，这是不能忽视的潮流和趋势。

　　对于白酒下乡，白酒营销专家肖竹青这样分析，首先，农村的婚丧嫁娶、寿宴、考大学、当兵庆祝等宴席，喝酒量大，是白酒下乡做品牌推广和体验营销的好机会；其次，白酒下乡需要重视村干部等意见领袖的带动作用；第三，白酒下乡需要因地制宜、因时制宜、因人制宜，需要灵活，需要快速应变；第四，农民朴实厚道，农村白酒经营者需要讲诚信，促销政策需要简单明了，箱内奖和瓶盖奖需要勤兑换。