节庆促销，白酒经销商怎么做？

　　节庆促销，白酒经销商怎么做？这要从几个方面来考虑：确定行之有效的促销方案、维系好与卖场的关系、实现冲击力强劲的形象展示、准备好促销资源，包括商品和人力两方面。经销商要尽可能早地向卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，最好抢在自己的主要竞争对手之前。对于卖场来说，它对节庆促销白酒产品的要求有几个：一是必须是贴合节庆日的特性产品;二是对成熟品牌而言就是价格形象;三是对促销产品的费用和利润要求。所以说，正确的选择促销产品直接影响着节庆日的业绩。

　　确定行之有效的促销方案

　　成熟的卖场针对重大节庆日会提前两三个月制定详细周密的计划和安排，包括人员、商品、企划案、后勤支援等方面都有完善的预备方案。作为经销商主要配合的也是商品和促销方案方面，这是直接与供应商的销售有关的因素。要提前征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销方案是为其量身定做的。即使你投入的费用比其他竞争对手少，因为促销方案独特也会赢得卖场的青睐，每个采购都喜欢资源独享，这样才能在竞争中打败竞争对手。

　　维系好与卖场的关系

　　产品一定要有竞争，但关系也一定要有竞争。卖场分成课或者组，你的竞品和你恰恰是一伙人管理，无论是科长、采购还是财务。理顺一下，关系的重要性就出来了。好卖的货未必多卖，品牌的货未必多销。原因在哪里?在于人!哪些人?除了品牌自己的业务员和促销员人员，当然就是卖场的直接管理者了。

　　下订单有学问，陈列中有学问，送货中有学问，管理促销员有学问。如你的产品销售断货了不给你下订单，把你的产品堆头安排在不明显的位置，你的促销员要接受卖场的管理，如你的促销员被指示到库房工作等，这些都会直接影响促销的效果。因而，经销商维系好与卖场相关主管人员的关系至关重要。

　　实现冲击力强劲的形象展示

　　进入卖场的产品必须给消费者一个全新的感受，陈列位置最好是堆头端架。经销商在节庆促销谈判的时候一定要注意，除了确定促销商品之外，一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来，具体的要求就是：快、准、稳。如果能在谈判的时候，用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。

　　除了一般的促销商品外，很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对节庆的促销活动的开展也会产生良好的辅助作用。

　　准备好促销资源，包括商品和人力两方面。

　　1、促销活动所需充足货源是促销的根本。经销商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场储备合理的库存。因为重大节庆日是大部分供应商的送货高峰，为保证促销商品的及时供应，供应商要与卖场采购协员协调好送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色通道的权利，那是再好不过了。

　　2、促销活动赠品准备。赠品有时候对顾客的吸引力甚至超过了商品本身，因此，赠品的选择及储备也是相当重要的。这些赠品是否对顾客具有一定的吸引力或与商品本身有否有一定的关联性，同时还要考虑赠品本身的价值是否符合成本。

　　3、促销人员的准备。准确计划，早做准备，提前招收一些素质不错的人员进行相应的培训再上岗，这样一来，既能保证促销效果又能最大程度地避免不必要的风险，使节庆促销的效果得到最大化地落实和保障。

　　规划好促销人员的工作时间

　　管理不是控制。在节庆期间，业务员和促销员也需要进行采购、走亲访友和馈赠礼品。经销商一定要管理好业务员和卖场促销员的工作时间，合理规划，让他们充分利用好工作时间。经销商要通过业务走访、协助店面沟通订货促进业绩，通过敦促卖场主管来督促业务，通过政策性奖励与处罚来规划业务流程。

　　在节庆期间，白酒经销商要想取得好的销售战绩，就要做好以上工作，不打无准备之仗，多沟通，遇到问题协商解决。总之，详细周密的工作是白酒经销商取得节庆期间卖场胜利的根本所在。