在电商布局线下B2B形势下，未来传统经销商将如何突破重围

    1月16日，刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”，成为传统零售终端的供货商，即跨过经销商和二批，利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里，终端门店老板只需要在家里点开APP，就可以下单订货。

    这是继阿里巴巴旗下1688于2015年10月底推出“百城万店”计划，开展线下B2B模式后，又一位互联网大咖搅局传统营销模式。

    无独有偶，笔者最近有一些圈内朋友在加盟一家叫北京yjg的公司，他们在山西阳泉试点终端店订货APP，将当地的经销商代理或厂家的产品整合到线上平台，面对终端零售店，让零售终端直接在平台下单订货，由yjg当地分公司直接配送。

    由此可以分析电商布局下的市场形势如下。

    电商大咖就是搅局者，直面消费者时搅局终端店;网购消费者趋于平静后，直面终端店时又搅局经销商;为了找话题，找项目，拉风投，不断地搅局;电商是不搅局就痒痒!

    消费者经过互联网的尝鲜后已趋于冷静，实体经济的可见、体验是互联网无法做到的，因此实体经济终将回归;企业应扎扎实实做好目前的实体店，渠道吧，不要将自己成熟的商业模式完全颠覆了，创新是指在现有成功的基础做出优化，而不是颠覆打破，一旦打破，企业将如覆巢。

    一、电商直销影响消费者已过，消费者已经全面回归了：

    电商直面消费者时，终端零售店是受到了很大的冲击(抢了零售店的饭碗)，尤其是服装业，大卖场等，但大家可以逐步发现，近来消费者更加趋于冷静，购物的体验感是互联网直销所不能具备的，所以消费者在回归实体店了，大家也可以看看你身边的大卖场、服装店是不是现在又恢复了门庭若市的现象?

    海宁未死，义乌更未死!

    二、电商继续用搅局来保持他们所谓的“创新企业”的名号：

    因为电商的直销红利不再，电商企业标榜为创新的高科技公司，所以需要找新的目标继续搅局，继续诱使风投进来，从而保持他们的“创新”，因此，他们根据传统营销模式溯源而上，找到了有不少于1000万个，分布在城乡各地的庞大的终端零售店，那就抢了全国数百万个经销商的饭碗。

    但，这种模式，我认为不可能长远，主要基于下面几个疑惑：

    1、客情在哪?

    当地经销商根植市场多年，生意不是不见面就能做长久的，客情尤为重要，这和中国人的特点是密不可分的，所以做事先做人，经销商在当地已经做了那么多年的人了，是你一时半会儿能扭转过来的吗?

    2、如何结款?

    终端店面对订货如何结账?如果说终端店订的货属于国家控制垄断的，完全可以先款后货，如盐、烟草等，但传统的酒水零食等，很多都是赊销和账期，电商的B2B如何解决?

    3、如何推广?

    大家都知道，快消品在线下推广有地堆，生动化陈列，还有诸如包柱，导购，免费品尝，路演等一系列活动，并不是产品下单订货后就完成了，这个在快消行业叫铺货，但并未卖出去。