白酒行业的营销工作变成全年性

    白酒行业的营销工作变成全年性，从今年开始，白酒行业所有的工作都围绕销量而开展，由于白酒在中秋节、国庆节和春节等节庆中用于送礼、聚饮的消费锐减，经销商将注意力集中在了拉动普通消费者的购买上。而对于普通消费者来说，购酒需求就是家庭聚餐或者朋友聚饮，这些行为平时也会发生。

    今年不仅参与促销的白酒品牌数量少，且促销活动也并非专门针对中秋节。比如，泸州醇等品牌开展的“买一赠一”、购买红花郎系列产品立减现金或者即赠礼品等活动，其实早在今年上半年就在开展，并未就中秋节进行专项攻势。记者去年同期在家乐福光华店看到，有4个白酒堆头在进行销售，而今年则只有2个堆头。一贯善于进行节日营销的1919酒类直供，虽然有专门针对中秋节开展的活动，但是，参与活动的品牌主要以二、三线品牌为主。酒商陈宏告诉记者，对于今年中秋，酒商普遍没有多大的期待。

    除了经济环境以及政策因素外，白酒销售游戏规则的转变是重要原因之一。今年开年，不少酒企都改变了向酒商压货的游戏规则，而是根据酒商的实际需求指导酒商进行备货。这样一来，酒商库存压力不大，资金压力较小，加上今年五粮液等名酒企业坚定地对市场价格进行梳理，使得产品逐渐实现顺价销售，维护了酒商的利益。在普遍认清行业调整现实之际，酒商面对今年中秋显得更加从容。