O2O模式完成传统渠道和电商对接

    O2O模式能够完成传统渠道和电商平台对接然而，当下主流酒业在全国的O2O布局，走得都不是很轻松。。尽管行业内对于酒类O2O能否开启酒水销售新时代有各种声音，但O2O能给白酒销售带来的不仅仅是线上线下整合这么简单，而是可以把销售和服务落实到每一个具体的、个性的消费者身上，这背后的实质是白酒渠道的变革。白酒行业产品差异化大，所以消费者对品牌的辨识很容易形成，加上高毛利率使得O2O模式在白酒行业有很好的发展基础。

    酒类电商发展O2O有不少迈不过去的坎：酒类电商虽然在2013年名声大噪，但是人流量依旧不敌天猫和京东等品类更加全面的电商。2013年白酒电商销售收入占酒类行业销售收入比重不足1%，所以单从线上渠道而言，酒类电商并不具有非常明显的优势。另外，酒类电商多是线上渠道起家，并且自身经营的酒类品种和品牌众多，若通过自身资源构建线下渠道，耗时耗力，若与线下渠道合作，那么利润分成、产品匹配度均是需要解决的问题。

    互联网的O2O是线上到线下，而相对于白酒企业的O2O则是线下到线上，就是传统商家其实每天线下都有很多散客流量，通过团购平台或者线上优惠平台来的客人某种意义上也是散客流量，但是没有一个很好的手段，把原有的消费者沉淀下来，通过各种手段和方式让他们活跃转变成用户，再通过口碑不断扩大用户群体，打通线上线下提供便捷服务，最终形成自己的用户社区。如果没有很好的手段沉淀和留存这些客人，仅仅靠一次消费体验就想占据客人心智则困难重重。