白酒侧翼战营销：坚持与进攻

    永远记住，市场营销战中，侧翼战是最具创新性的进攻形式，但凡以弱胜强式的重大营销胜利都有侧翼战的影子。克劳塞维茨说：“没有追求，便没有战果累累的胜利。”许多公司在成功之后最容易策略转移，这类公司实在太多了。它们实现了市场营销初期目标之后，就把各种资源投在其他地方，不再继续努力。这是一种失策之举，尤其在侧翼运动中更是如此。

    金裕皖酒在依托低端定位的侧翼策略，快速取得不菲成就，但是由于金裕皖酒缺失这份坚守，分力进攻中高端市场，结果陷入了一种低端不保，中高端不成的尴尬局面，近乎所有市场丢失。

    吉林省钓鱼台酿酒公司的老泥窖产品在进军保定市场时，采取三种极为简单的营销战术，一是，三支产品精做B/C类餐饮终端；二是，再来一箱的消费者促销活动；三是，店外堆箱陈列与店内吧台陈列。经过一年的坚守，不仅创造了良好品牌影响力，而且同时带来了千万级销售额，为后期进入流通以及下县市场招商打下了良好的铺垫。现在老泥窖在下县招商工作开展的非常风火，这就是坚持的力量与样板的魅力。许多企业在市场进攻时由于意志不坚定，频繁调整思路改变战术，不仅让市场混乱，更无法引起消费者与商家的关注。