白酒企业变革突围的三个建议

    白酒行业将兜出一个U型抛物线，其中必然淘汰落后者，过去的大船可能难掉头，过去的捡市场心态将成为未来的墓志铭，只有勇敢的、积极的、正确的调整者才能立于新的潮头。随着整个行业和企业竞争格局的变化，白酒行业的人才流动将加剧，企业的组织模式及组织配套的运作模式也将大变革，将以授权下沉、内部经营、扁平化、精细化等机制的主要变革的方向。

    1.   经营战略至上，无论企业大小，不调整经营战略并积极实施者必然黯然出局。首先，必须重建企业的经营战略，以调整经营思想逐步进入稳健经营状态为第一要务，从而以此为导向，建立营销的正确的方向和路径，切不可还指望向过去一样急功近利、贪大求全。

    甩包袱与布局未来将是大多企业当前首先要考虑的事情，相对收缩和积极聚焦的策略是当前大多企业的首选，尤其是在经营方面要大胆收缩，在经营方向、决策机制、营销推进、市场、产品、资源等方面都要集中，只有有效的集中才能聚焦，才能化劣为优。

    2.   方法、资源、团队的三效合一是竞争落地并致胜的唯一关键。企业必须做好营销方法、营销资源、营销团队的内外部充分整合，三个方面的效率第一才能落地致胜，因为资源越来越有限，效率才是关键！

    3.   盲从必亡，唯有差异化竞争才能突围而出。在营销竞争方面必须走差异化的路径，即使还有强势地位的企业也需要通过差异化竞争策略来扩大市场，多产品、多招商、多渠道、多促销等过去的思路需要调整，否则，现在还有优势的品牌可能要被第二品牌超越，现在没有优势的品牌则是屋漏偏逢连夜雨，会加速退出。而且这种差异化并非过去的概念差异化，而是整个企业经营、营销运作、消费者服务链条彻底的差异化。