多重因素导致茶叶定价不一

　　1、很多消费者不懂茶的现状，又加重了经销商的投机心理，使得茶价更加扑朔迷离。

　　对这种熟人经济的现象，业内专家认为，其根源在于其生产环节还缺乏一个统一的标准。目前，全国大部分产茶区的茶厂都还是“遍地开花”、小而散的状况，没有统一的生产和加工工艺，定价自然也五花八门，直接造成了下游市场价格的混乱。不透明的茶叶价格，使得更多资本进入茶叶流通行业，试图赚取快钱，茶城商铺数量盲目增加，虽然增加了茶城的运营收益，却也加剧了茶市的乱要价现象。

　　2、企业对不同经销商的价格体系易出现混乱。

　　一个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商、批发商、零售商，制定不同价格政策，使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。茶企对任何一个经销商的差别对待，都可能引起其它经销商的不满，引发价格混乱。

　　3、企业在不同的目标市场上采取了不同的价格政策。

　　不少企业在制定价格政策时，考虑到不同目标市场消费者购买力的差异、竞争程度的差异、企业投入的促销费用的差异、运输费用等方面的差异，因而在不同的目标市场上采取不同的价格策略。这种价格策略如果得当，就会增强产品在各个目标市场上的竞争能力，但如果使用不当，则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销商可能利用这些不同地区的价格差，将产品从低价格地区转移到高价格地区销售，进行“窜货”。

　　4、经销商将走量产品用作带货。

　　有经验的经销商不是从每一个产品(个)上去赚钱，而是从每一批产品(量)上去赚钱。因此，他将产品分为两类：一类是赚钱的，另一类是走量的。即用好销的产品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货，以带动其它产品的销售。另一种情况是：企业在某一个市场上有几个批发商，大家为了争夺客户，纷纷降价，最后降得无利可图，都不愿再销售这一产品，把市场做死了。

　　5、企业对经销商的奖励政策使经销商价格执行不到位。

　　现在许多企业不是以利润来调动经销商的积极性，而是对经销商施以重奖和年终返利。厂家这样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。由于桨励和返利多少是根据销售量多少而定，因此经销商为多得返利和奖励，就千方百计地多销售产品。为此，他们不惜以低价将产品销售出去。甚至把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让我让大家让，其结果必定要导致价格体系混乱。