绿豆大曲吸引消费者在于独特的卖点

    2013年以来，白酒行业处在深度调整期，经销商朋友们感觉到酒难卖，钱难赚。

　　以茅、五、国为代表的高端产品利润微薄；中低档价位的产品竞争激烈，拼品牌、拼促销力度、拼人力资源、拼客情服务，市场陷入消耗战。行业陷入产能过剩、产品过剩，经销商不赚钱是否理所当然？

　　中国的消费者为什么要去日本买铁锅？为什么去德国买刀具？因为消费者对高质量产品的潜在需求没有得到满足。行业遇到了困境一定要回到原点——消费者， 消费者需要什么？我们能否通过创新去满足消费者潜在的需求？

　　大风起来时，猪都可以飞。再困难的时候只要站在消费者需求的风口上都可以轻松的赚钱。中国消费者除了饮用白酒满足社交，更需要满足健康，为消费者提供健康白酒就是行业的风口。健康白酒必将引领中国白酒未来的发展，泸州老窖绿豆大曲酒就是健康白酒的典型代表，也即将给经销商带来高额的利润。

　　优势一：以消费者为中心的酒体创新，符合现代消费者追求健康的消费理念

　　该产品既有入口舒适、醒酒快的传统白酒特点，是商务宴请和朋友聚饮的首选产品；同时又具备清热降火的健康功效。因此，消费者为健康白酒愿意支付更多的溢价。

　　优势二：出身高贵，品牌优势明显

　　消费者信赖泸州老窖绿豆大曲系泸州老窖公司出品，具有泸州老窖强大的品牌背书，对消费者而言是质量的承诺。

　　优势三：大师担纲，技术门槛和设备门槛高，竞品少

　　绿豆大曲是泸州老窖在清代酿酒秘方基础上，采用高新萃取的酿造工艺，由泸州老窖沈才洪大师担纲带领国字号团队研发，是古代秘方和现代工艺的完美结合，保证酒体的品质。

　　没有大师级强大的研发实力、没有高科技的生产设备、没有GMP的质量管理体系，是很难生产出让消费者信赖的健康白酒，也难以得到消费者的认同。

　　优势四：绿豆大曲作为健康白酒的新品类，消费者教育成本低

　　开创新品类最大的风险和成本是消费者教育，杏仁露是畅销饮料，六个核桃以核桃为原料开创了饮料新品类，取得了巨大成功，没有与杏仁露陷入价格战。其成功很大因素是因为核桃可以补脑，家喻户晓，消费者教育成本低。绿豆作为清热降火的植物，也是老少皆知，低教育成本意味着低广告成本。低广告成本意味着厂商双方能获得高额利润。

　　综上所述，健康白酒必将引领中国白酒未来，泸州老窖绿豆大曲作为高科技的健康白酒，跳出了高度同质化的传统白酒，跳出了传统白酒价格竞争的血腥红海，开创了健康白酒新蓝海。在门槛高、竞品少、消费者教育成本低的蓝海中，必将为经销商朋友们带来丰厚的利润。