保健酒受宠之因

    据记者了解，修正药业以前也做过保健酒。但是，有熟悉修正药业的人士告诉记者，该产品主要是在内部进行销售，市场上并未过多涉足。此次正式进入，或许与看起来更美的保健酒市场有关。

　　有业内人士认为，修正、椰岛、张裕再度发力与近几年来保健酒市场呈现出不错的增速有关。

　　记者从椰岛定增议案中看到，椰岛对此次定增的原因之一表述为：从 2010年开始，保健酒行业平均每年保持 30%左右的增长速度。2012年之后，与白酒行业相比,保健酒行业的增长态势更为明显。

　　根据美国波士顿咨询公司(BCG)的数据，2013年椰岛保健酒所处的大保健品市场达到1100亿元左右，未来几年内还将以每年11%的速度继续增长，到2020年整个市场规模有望超过4000亿元。

　　另外，也有人士认为，目前消费心理是健康及多元化消费。而保健酒显然符合这一趋势。所以，也引来了各大酒企的纷纷注目。

　　而修正凭借其在药业中的领先地位，在技术优势、GMP生产环境和专业的销售渠道等方面也是拥有想象空间的。

　　但是，保健酒市场真的会那么美丽吗?

　　目前保健酒市场分为食字号和健字号两类。健字号是获得国家权威部门认证的。大型酒企所做的保健酒均属于健字号。

　　目前保健酒行业的代表产品有劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕至宝特质三鞭酒、白金酒等。作为药厂，修正出功能性比较好的保健酒，符合其品牌一致性。

　　不过，据了解，目前国家对保健酒的规范非常严格，其功能性不能作为宣传语而出现。“目前国家对保健酒的规定很严，不能直接诉说你产品的功能性，所以大部分企业用的是‘提高免疫力’等模糊词语来宣传，从这一点上来看，要想以独特功能性从宣传上攻克消费者是不现实的。”有保健酒行业人士告诉记者。

　　除此而外，保健酒在运营中同样遇到了较大困难。比如椰岛鹿龟酒等品牌，其特点为定价较高，主要在商超渠道作为礼品进行销售。能否持续扩大消费人群，找到成本和效益相匹配模式是这类保健酒需要解决的问题。

　　而在中小餐饮渠道上，劲酒的市场占有率已经很高，垄断性极强，其他家进入难度更大，成本、性价比、渠道和品牌竞争力都很难与劲酒相抗衡。

　　保健酒是一个看起来具有很大想象空间的市场，它既有酒的市场空间，又有保健功能，符合健康趋势，所以无数企业曾试图进入这个行业，无论白金酒、黄金酒、还是业外资本都曾充满希望。

　　但是，反过来，它同样面对一个巨大的难点，他面临的是来自酒业的竞争和药业的竞争。在功能上，得和药业竞争，在营销惨烈上，要和酒业竞争。所以很多资本方进入时都信心满满，做了几年后，却发现难度很大，最终铩羽而归。

　　修正作为有影响力的药企，能不能通过在药业上的成功经验，成功打入保健酒行业，并在这个行业持续的做大做强，在现在看来，还是一个很大的疑问。