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让体验式游戏营销进行普适化推广

中国经营报 2011-04-11 19:31 经营之道
目前,定制化体验式游戏的收费不菲,除了制作费用外,推广也是不小的开销,一般按照用户点击量收费,其中
  目前,定制化体验式游戏的收费不菲,除了制作费用外,推广也是不小的开销,一般按照用户点击量收费,其中不同的网站收费各有不同,各项费用加起来,一般在50万元左右算是正常。如果加大推广力度就需要更多的费用。

  据前线网络负责人介绍,传统的广告设计一般只需要1个人来完成,但体验式游戏营销,公司至少要配备3个人来运作,制作成本自然较高。

  田鑫表示,人力成本较高使得体验式游戏营销的收费比普通的互联网广告要高。但是,如果和一些知名门户动辄上百万、上千万元的广告费用相比,这就算是性价比非常合理的“广告产品”了。此外,体验式游戏营销小游戏如果制作得较好,广告性不是很强的话,有时很可能会打个免费的“擦边球”,被门户免费抓取,这样无论从传播力度和传播时间上,就真正实现了体验式游戏营销的最大价值。

  据某业内资深人士介绍,美国的体验式游戏营销虽然已进入成熟期,并且尚处于逐渐增长阶段,但发现的问题应该引起国内同行的重视。比如体验式游戏营销受众的接受群体问题,就制约了诸多企业投入其中。美国的调查机构发现,许多游戏的受众是15岁~25岁的年轻人,这个年龄段对游戏本身最感兴趣,但并不是企业希望推广的对象。这个年龄段人群无论从可支配收入,还是接受品牌的态度,都会与许多推广体验式游戏营销企业的初衷背道而驰,企业更希望能够覆盖更有价值的商务人群。

  在体验式游戏营销的实际推广中,很难把控玩家的年龄段,曾有企业发现,很多十四五岁的小孩在玩迪奥制作的体验式营销游戏,最后中了奖去领取迪奥发的免费香水,而这些小孩显然不是迪奥的目标消费者。

        对于体验式游戏营销的制作公司来说,几乎所有的创意都是个案,每个游戏必须满足两个基本条件,点击率高、对企业宣传有效。点击率高代表着游戏的创意成功,而创意成功则必须依靠公司资深的创意人才,这些创意既要有趣更要有效,两个看似简单的条件,却限制了许多品类成为游戏营销的客户。

  “有实力的大企业是目前我们最希望拥有的客户,因为大企业产品本身的"基因"相对来讲比较适合创意出点击率相对较高的游戏,并且大企业客户更重视品牌认知度,对于有价值创意的理解力也比较强。”田鑫表示,并不是说体验式游戏营销制作公司天然地就歧视中小企业客户,而是中小企业客户的产品往往存在着“本身认知度就很低,但却要求创意出自己都说不出边界的效果来”的弱点。

  事实也证明了这一点,目前比较成功的案例多来自于广州本田、Adidas、招商银行等知名企业。如中粮集团与腾讯QQ农场游戏联手举办的悦活种植大赛活动,金茂大厦与盛大合作打造“永恒之塔”等都说明了品类限制问题,确实无法让体验式游戏营销进行普适化推广。