达人赚钱新路径

　　3月18日,曹天滋注册了“凡客达人”店铺,上传了一些自己搭配服装的照片,成了凡客上的一名达人店主。据介绍,注册以后,店主只需按照自己喜爱的风格随意搭配VANCL的各种服饰,或者VANCL的单品搭配别的服装,店铺就可以开张了。营业的方式是:用照片向自己圈子里的朋友、同学或者粉丝传播自己,如果有人“捧场”从达人页面上点击链接购买,店铺的生意就做成了。

　　达人店铺的另一个好处是:店主不管配送、售后服务等繁琐事宜,VANCL公司的后台全都帮着把这些事办了。

　　曹天滋对《中国经营报》记者说,自己在大学学的是室内设计,平常自己爱美,也比较喜欢分享自己的穿衣搭配心得。以前玩开心网、校内网玩得有些腻了,觉得凡客达人比较新鲜,还可以赚点零花钱。因此,凡客达人一上线,自己就注册开店了。虽然刚开始曹天滋只通知了现实中的30多个朋友,但由于自己的粉丝比较多,一下子就排在了首页,首页展示更增加了点击率,曹天滋终于成了达人“粉丝王”。

　　曹天滋告诉记者,到3月29日,自己共卖出了95件衣服,每件衣服的均价100元左右。按照凡客公布的达人店主10%的分成比例,短短十天时间,曹天滋这个“粉丝王”已经获得了900多元的收益。虽然曹天滋表示自己成为凡客达人是“无心插柳”之举。但秀一秀,玩一玩还能赚钱,这激起她很大的热情,她在达人微博中表示,自己几乎成了“凡客控”,每天都要上来看好几次。

　　这是VANCL创始人、董事长兼CEO陈年乐于看到的结果。“凡客控”意味着用户黏性的增加,也意味着交易频次的提高。这其中蕴含的商业价值是巨大的,陈年看到了这其中的价值。因此,凡客达人一上线,他就在微博上公布,2011年将拿出10亿元分成给达人店主。业内人士据此算了一笔账,如果将这10亿元细分一下,从3月底凡客达人新版上线到年底,2011年将有9个月和用户分成,每月就要分完一亿多元。像曹天滋一样用心经营,排名靠前的达人,可能会创造百万元的收益。这是陈年希望看到的,因为若真的能分完10亿元,就将预示着达人们会为VANCL创造百亿元的交易额。