俞巍勇微信营销之道
一晃时代就进入了手机互联时代,网络营销还没玩明白,突然的就微信营销出来了,微信营销哗啦的上了还没见效益呢,下一个风口或者虚拟现实体验营销又要到来了,那么我们该如何面对呢?对于如何做微信营销,俞巍勇做了如下分享:
第一、粉丝经济的核心是内容
不管是微博还是微信,在你拥有账户之初,只是熟人经济,因为熟人觉得你的事情就在身边,是一种见证、是一种参与。真正成长起来的听众是通过你的思想,你的内容,你的吸引力,而吸纳过来的。从关注到成为粉丝,是一个漫长的系统的自我修正、修炼的过程。粉丝的价值也取决于你的内容导向。
第二、做好定位
就像开公司开店一样,做什么卖什么,在你准备运营之初就应该有个明确的定位。这也是所有营销的基础。这很多人都明白,却不一定做的好,因为要做好,您最好还要具备综合营销能力,文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。最后,要有好产品,能持续输出有价值的东西。
第三、认真给自己微信取名?
如果想做好微信,起名之初就应该最好是实名。名字即品牌,名正则言顺,名字代表着父母恩典,名字折射人的初心。同时,实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品,更应该实名。实名更意味着平等尊重,不论资排辈,直呼其名是另一层面的尊重。就像我公司的微信公众号就是“动联文化”,个人微信号就是手机号,一目了然。
当然,实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息,只要你足够活跃、内容足够有吸引力,你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。
有很多微商以为在自己名字前加个“A”,就能占据别人通讯录最前面。这当然也是个讨巧的方法,但是却不一定可得到好的效果。如果只有你一个人在用这个方法,当然很捷径,但是当大家都用这种旁门左道的思维,不啻于直接告诉别人:拉黑我吧,我是微商就要来发骚扰信息了。
第四、通过微信营销自己
微信火爆的价值是真实社交的线上部分,这也是为何貌似微信的大多功能QQ也能实现,却为何独立成那么火爆的一个产品。用微信拉近真实社交的距离,起初微信的概念是邮件的及时性,而这部分的信息交流相对是正式化,真实重要的,建设自己的场域力,打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好,找到符合你个人的联结点。
在这个过程中,首先,要放弃推销思维。一加上就发广告,一转帖就是求转发,一入群就是扔几坨广告,这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢?
其次,要有用户思维,想想朋友们能否从你这里获取价值,想想朋友们会怎么想。
最后,要有平台思维,人是个体,但你包容、你给别人机会,就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台,让彼此参与直到发生关系。
第五、不要刻意求转发
所谓你若盛开,蝴蝶自来,如果别人喜欢,自己就会转;不喜欢,转了以后也会屏蔽或删除,大家为难。就算关系很好,也不要过度使用。不得已求转,要做说明。你在微信上的每一个动作,都在折射你社会行为的思维。
第六、增加关注的4个方法
1. 导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ、人人、开心网等;
2. 入群。然后把所有人都加上,但要有选择性并花时间优化;
3. 参加活动。在名片上加上微信号,现场互加或寻找附近的人加;
4. 通过公众号宣传。
无论哪个方法,最重要的是要坚持,不要为了加关注而泛滥地加,毕竟微信不是菜市场。
加关注后如何处理?
尽快打招呼。以前我发个握手,现在我会发自我介绍,这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里,随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样,这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品,除非他主动问你。
关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他。
第七、个人玩微信每天发点啥?
1. 发生活,不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。
2. 发工作,不发机密。比如,工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。
3. 发兴趣,不发炫耀。兴趣是最好的老师,也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车是房是包。
不建议什么都不发,这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之,我不是支持你“虚伪”,而是支持你做一个更好的自己。
怎么在微信上卖货?
从某种意义上讲,微信其实不适合直接卖货。熟人生意,本质是捧场,不是真的生意,因而也成不了模式。只有在一种情况下,熟人生意可以成为模式,那就是直销。但用微信做直销,组织执行是个问题,更需要系统的支撑。同时,微信相对封闭,与现代消费越来越需要的透明相违背。
第八、微信卖货前必须搞明白的5个观点
1. 你卖的不只是货,还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。
2. 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例,谁做谁知道。
3. 产品和坚持是1,其他是0。没有1,一切都是0,只有1永远做不大。
4. 卖货不是目的,形成口碑、转化人脉、形成合作,那才是未来。
5. 要保证顾客汇出资金的安全感。
第九、微信卖货的6种渠道
朋友圈;微信群;私信推送;公众账号;独立微商城;腾讯官方易迅版的微信商城,现在是京东。朋友圈像菜市场,微信群像牛皮癣,私信推送像红灯区,关于后面3种形态,运营就需要有团队来支撑了
第十、微信卖货发点啥?
1. 发自己对产品的体验,自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;比如我卖茶,自己都不喝,那你还有何安全感可言;
2. 发产品相关的知识和文化,你应该是你产品首席培训官,所有的产品和服务都需要强大的培训体系;别老发赤裸裸的硬广和软文,除非硬广有创意、软文有故事。
3. 做活动,玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播,点赞赢取笔记本,亲眼见一个参与者收获点赞300多;
4. 玩性感,挑逗人性。歪着说正理,挑动人的七情六欲来参与。
第十一、4种推广手段
1、故事营销。最容易的就说自己的故事,系统地说产品的故事。
2、借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点,也许都可以为我所用。
3、活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。
4、体验营销。线上聚集人气,线下体验背书;线上三十年,不如线下一夜情。
第十二、微信卖货6大忌
1、假货忽悠不要来。若是A货,要确保顾客知晓货物状态。
2、自己不用不要来。要让朋友为你代言,自己先为自己代言。
3、想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。
4、没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起,每个人背后都是一个大圈子。
5、如果有问题,让顾客知道如何维权。
6、纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨,如果你的微信一旦沦为单纯的卖货号,基本也就失去了微信号基于社交的价值了。