中小企业如何通过创新突围呢？

　　比如思念的玉汤圆，在包装形式和产品形式上都和传统的汤圆有巨大的差异。

　　比如三全的果然爱汤圆，创造性地把水果包进汤圆，加上美艳的包装，看上去就非常诱人，一上市就到了好几千万元的销售额，非常可观。

　　比如哈根达斯的冰淇淋月饼。

　　汤圆上，饺子上，面点上，都还有很多可以研究的方面。博大精深的中华饮食文化，使我们有太多产品可以开发成速冻食品推向市场，比如希波饼。

　　（二）商业模式的创新

　　厂家和经销商的合作，表面上很多企业说和经销商是利益共同体，但执行过程中，往往对立的成分大于共赢的成分，如缩小经销商的经营范围，降低费用支持等，经销商往往成为受害者，尤其是在面临强大的品牌时。

　　这种现状对厂家拓展市场是非常不利的。在大的厂家纷纷整编经销商或者说改变经销商定位的时候，如果中小厂家能够和经销商真正捆绑在一起，效果将非常好。

　　能否设计一种模式让厂家和经销商真正成为利益共同体？当然可以。

　　前天看了有关志高空调的报道，应该能给大家启发。2011年3月5日，全国人大代表、志高空调董事长李兴浩在北京接受媒体采访时透露，5年内志高将分拆2~5个事业部独立上市，而明年将拿出5000万股志高股权激励经销商。

　　（三）产品推广创新

　　比如，当年金龙鱼的1:1:1品牌诉求，引领了健康用油的新潮流，使其品牌的含金量提升了不少。

　　比如，蒙牛酸酸乳，通过和超级女声的深入合作，销售额一天天呈几何级数向上攀升。

　　（四）渠道拓展的创新

　　月饼上有个品牌叫华美，一年的销售额3个亿左右，其中一半的销售额是由全国邮政系统贡献的。华美在这个渠道上投入了大量的人力，进行了多年的研究和精耕，后进者想快速进入将有很高的门槛。常温粽子能否进入邮政系统呢？

　　邮政系统有大量的团购客户，速冻行业的很多产品都可以和他们合作。

　　在便利店或者休闲场所卖关东煮不也是很好的渠道创新范例吗？双汇烤肠一年卖几十个亿，现在不少卖烤肠的中小企业，年销售额几千万甚至上亿都不是问题。