酒世界

首页 > 企业动态 > 经营之道 >

经营之道

产品定价的合理性和产品价格的执行

中国国际啤酒网 2011-06-13 11:37 经营之道
产品定价的合理性和产品价格的执行,关系到公司的生存和发展,根据生产成本、销售成本以及行业同类产品的
  产品定价的合理性和产品价格的执行,关系到公司的生存和发展,根据生产成本、销售成本以及行业同类产品的价格,制定即有竞争力又有赢利的产品价位,并且要严格执行公司的出厂价、一批价、二批价和终端零售价,产品价格任何人不能随意变动,必须确保厂商双方的利益。
  1、产品价格是市场营销组合中的一项,能否科学、合理、正确的制定产品价格非常关键,价格定位是公司决策的一件大事,要科学运用定价策略,必须要慎重。
  2、制定产品价格时首先要进行市场调研和细分,要了解清楚市场主要竞争对手同类产品的价格情况,定价时要高于或等于同类产品的价格,严禁低于同类产品的价格,否则会造成自降身价,影响品牌形象。
  3、要根据成本定价法,核算出生产成本和销售成本,加上目标税利,确保产品价格定位合理、准确,达到科学性、可行性和针对性,既要有赢利空间,又要有市场竞争力。
  4、对各个产品制定出厂价、一批价、二批价和终端零售价,确保产品价格体系层次分明和清晰,并严格要求营销人员及经销商按照公司规定的价格进行销售,任何人不能随意变动价格,必须确保厂商双方的利益。