自然堂，一石激起千层浪

　　2011年初，“伽蓝领先半步，自然堂不搞订货会了”的消息满天飞。一时间，媒体与行业专家纷纷撰文表扬郑春影先生有勇气、有实力、有自信、有远见，是其“领先半步”理论的新版本。

　　自然堂取消“订货会”，缘何一石激起千层浪？原来是这个“会议营销From EMKT.com.cn”名目繁多、透支终端、透支信誉、效果欠佳，企业与商家“又爱又恨”。有许多业内人士更是直白“订货会”早已经变质，戏称为“忽悠会、圈钱会、套现会”。因此，“订货会”感觉已经成为“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

　　自然堂取消“订货会”——“从渠道主导转变为以消费者主导”，听起来很美，所幸其他企业（品牌）少有跟随模仿，大家选择了观望，更有野心者伺机召开“会议营销”，图霸更大地盘。虽然“订货会”已经成为“鸡肋”，但是许许多多企业如果目前不开“订货会”，可能连个鸡骨头都没有。

　　笔者认为，“订货会”存在就是合理，“订货会”是企业市场营销的第一步，是其中的一种方式，许多中小企业主要就是靠会议生存、获利，企业开不开“招商会”，是企业实力与经营模式说了算。当然，不开“订货会”的自然堂，必然会有其他分销的途径、其他沟通传播的方法，最终同样把产品卖出去。