与奢侈品牌共生

        今年3月份麦肯锡刚刚发布的《崛起的中国奢侈品市场》报告刚一发布，就引起了业界的一片轰动。其中的两个数字格外显著，2010年国内奢侈品市场规模达到800亿元，2015年规模将达到1800亿，将占全球奢侈品市场20%以上的份额，同时也将超过日本成为全球最大的奢侈品市场。而波士顿公司近日出示的报告还补充了一个关键的信息，与以往10年奢侈品大牌仅仅盘踞在几个重点一线城市不同的是，现在国内奢侈品市场已经逐步开拓了二三级市场。这也意味着与奢侈品相关的广告和网购产业迅速崛起。

        对于以上的两份报告，主管市场的潘滢可谓烂熟于心。令她最感到开心的是，在之前落幕的上海站活动中，主流奢侈品牌一一列席。而对于许多网络广告投放不超过5家的一线奢侈大牌来说，P1已经成为了必不可少也是最快见到效益的平台网站。

        “我们曾经邀请我们30位尊贵会员参加一款豪华车的私密派对，其实没有什么过多的推荐。不久之后，我们从车商那里获知，一位会员就已经出手购买。这样的案例很直接也很清晰展示了P1对于这些品牌的推动力！”王宇介绍道。

        而事实上，从去年开始，P1已经不满足于仅仅组织线下活动，帮助大牌们汇聚精准网络营销的终端指向客户。他们也开始尝试做自己的电子商务平台，以此来吸引更多会员的眼球，并且创造出更加立体的盈利模式。“我们可以看到B2C市场在国内发展很快，在一些距离一线城市较远的地方，人们常常也渴望有更好的购物体验。但目前很多网站的奢侈品柜台却常常要背负A货和质量可信度的包袱，在很多消费者更加了解了品牌之后，他们需要有这样一个更加可信赖的品牌。就在P1，我们汇聚的品牌都是货真价实的世界一流大牌，我们选择与他们幕后的集团一起携手在中国完成推介和宣传，并且在平台上帮助他们销售。但我们本身并不插手物流和生产的事宜！”潘滢强调道。

        在她看来，2003年当她刚刚出国之时，中国的消费者对于奢侈品牌还处于懵懂的状态。人们对于品质、对于设计理念、对于品牌的文化历史，可谓知之甚少。但随着近年来中国经济的崛起，中国人了解了这些品牌，并且对于这些品牌有了更多的认识和需求，而这个时候来做奢侈品的推广，可谓恰逢其时。不过与一些B2C网站相比，P1并不想介入太多的供货流程，毕竟作为一个社交网站，首先满足的还是人们交友和展示自我的功能，其他的一切还只是附属。

        “我想我们其实网罗的还是这些品牌最喜欢和钟情的一批客户吧，而我们在他们之间架起一座桥梁，作为中介和连接者，我们也在推广一种新的生活和消费方式！”潘滢表示。正是对于自己商业模式的精准定位，使得在三年间，P1的业务可以迅速推广，他们预计今年底明年初，将在15个国内城市建立分站，而未来5年这个数字也许将变成50个。