白酒行业低迷时期营销战略的升级战

    中国白酒行业低迷时期的营销战略，正在经历一次转型升级。7月12日上午，五粮液集团公司同国家体育总局乒乓球羽毛球运动管理中心签署战略合作协议。五粮液成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商。

　　这个夏天，白酒营销市场并不寂寞，就在不久前，茅台宣布和电商酒仙网实现全面深度合作。在当前白酒行业进入低迷时期，白酒销售进入传统淡季的夏季之时，五粮液和茅台打破各自传统的营销习惯，走上截然不同的营销道路，被解读为白酒行业低迷时期营销战略的升级战。

    体育营销的深层意义

　　五粮液此次牵手国球是继今年2月五粮液冠名“2013年国家乒乓球女队直通巴黎第52届世乒赛选拔赛”后，双方更深层次的合作。

　　业内人士认为，此举可以看作是进一步打响企业品牌的营销突破。相对于过去在央视投放广告相比，这种以体育影响出现的大型合作，在过去是很少有的。

　　“五粮液这次体育营销不是一次简单的冠名动作。”白酒营销专家袁野告诉记者，国家限制三公消费，对白酒行业造成了很大影响，但对五粮液这样的企业来讲，影响其实并不是很大，“去年五粮液就开始推出中低价位产品，开始加强腰部产品的建设，这次体育营销其实就是为了更好宣传企业品牌，也让外界看见一个崭新的五粮液。”

    行业营销升级战打响

　　在当前白酒行业进入低迷时期，白酒销售进入传统淡季的夏季之时，打破传统的营销习惯，已经成为不少白酒企业思考的方向。就在不久前，茅台宣布其新营销措施：和电商酒仙网实现全面深度合作，包括汉酱、仁酒、飞天、年份酒在内的旗下全线产品在网上开卖。

　　在业内人士看来，此次茅台大举进军网购市场，与酒类产品网购交易量的爆棚不无关系。数据显示，仅去年双十一期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。据中国电子商务研究中心数据显示，2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿。正因为看好酒水电商的未来前景，以茅台、泸州老窖等为代表的知名酒企借道电商平台，进入互联网营销渠道，意图在迅速膨胀的网购市场分一杯羹。