五粮液加大‘腰部战略’的经营之道

    数据显示，2013年1到4月，全国白酒产量达381.8万千升，增长6.9%，增速较去年同期下降10.36个百分点，中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束，行业进入深度调整期。针对在低迷的白酒市场中最受影响的是高端白酒的现象，不少酒企都把眼光和发展方向转到了中低端白酒产品上。其中，五粮液集团就将在近期推出200—500元的中价位系列新品来扭转局势，走出白酒市场的低迷局面。

　　据悉，面对当前白酒行业的低迷状态，众多酒企都开始了调整自己的经营方向。不少以往长期将重点放在高端白酒上的一线白酒品牌，如今纷纷力推副线品牌酒来抢占中价位白酒市场。五粮液此次推出中价位产品，是五粮液顺应市场变化趋势，加大‘腰部战略’的又一重要举措。”

　　其实，五粮液早就已经开始着手转变发展战略，积极应对低迷的白酒市场了。根据五粮液2012年年报：“面对行业挑战，公司中高价位产品将与高价位产品的销售并重，着力打造区域和中高价位品牌，提高销售量，同时扩大中低价位产品市场份额。”今年3月，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大战略品牌。

　　五粮液股份有限公司董事长刘中国早就对外表示，“顺应市场变化，五粮液实现全价位产品覆盖，把高端产品做得更精、更细；把中价位产品做得更强、更大；把低价位产品做得更稳、更实，更好地满足消费者需求。” 五粮液集团公司董事长唐桥在6月25日于南京召开的第二届中国白酒领袖峰会上也表示： “高端占利润，中低端价位占销量的产品结构，在未来将会发生转变，而这也是我们优化产品结构的方向。”

　　业内人士分析指出，五粮液集团推出的价位在200元-500元之间的系列新品主要以民间消费为主，受益于消费升级，有望实现10%-20%的平稳增长。相比于以前把产品定位对准高档次人群、高消费水平，此次的新品所对准的消费人群更为广泛也更为稳定。五粮液的这次战略调整不仅能平稳有效的提升自身的产品销量、赢得广大消费者的口碑，而且还有助于改变白酒市场的低迷局面，为白酒市场指出新的发展方向。