“酒类宅急送”模式是否可行？

    从肯德基、麦当劳、必胜客的“宅急送”，到1号店、淘宝网的“送货上门”，以及现在“酒仙网”等电商网站的交易平台的出现，“酒类宅急送”模式的应用是否能够流行起来呢？酒类经销商提供“送货上门”的服务在业内早有先例，山东斯马特国际商务咨询有限公司代理的黄尾袋鼠葡萄酒就设有“酒急送”专用车，河南酒便利和河南大河酒城也开设了订购热线。

    不过现在说“酒类宅急送”模式的应用已经成熟还为时尚早。要把宅急送做的有声有色，离不开消费市场培育的过程，也要求酒企和门店在区域范围内有一定的影响力。地方强势酒企和酒类连锁门店往往具有这样的实力。笔者在此就“酒类宅急送”模式的可行性做一个探讨。

    酒企及其直营门店的短板：一、酒企直接介入产品销售可能会引起经销商及销售终端的抵触情绪，务必要维护好终端价格体系的平衡。二、企业直接进行产品销售应有直营门店做形象展示。三、经营单一品牌难以满足不同层次消费者的消费需求，需要适当引入其他酒类品牌，既做直营又兼顾代理产品，丰富消费者的选择范围。

    酒企及其直营门店的优势：首先，由于宅急送的目标客户大多是自饮消费和亲朋聚饮等个人消费，酒企推出“送货上门”的服务能够进一步刺激大众消费，顺应了酒行业民酒化的趋势;其次，酒企绕过渠道商直达消费者，有较大的利益空间支撑物流成本，并且减少了对渠道商的依赖，加速了渠道扁平化的进程;再次，“送货上门”本身就是一种增值服务，压缩渠道利润用作物流成本，为消费者提供便利，这也是增加产品市场竞争力的一种体现;最后，专有送货车辆在区域范围内来往穿梭，这本身就是一种广告效应，能够反过来推动消费市场的培育，增加品牌知名度。