武汉天龙黄鹤楼酒业夏宏波探讨产品定价

    夏宏波是武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司销售总经理，对于产品定价的问题，夏宏波认为定价取决于企业品牌的额溢价能力有多强，如果品牌达不到一定高度，高端产品就会夭折。即使企业获得定价能力，也需要不断进行打造，提升品牌的议价能力。

    很多人说白酒的毛利润高，但是国外奢侈品的毛利润更高。国外奢侈品占据国内的市场，从消费者的角度看，是崇敬的、欣赏的，高品位的东西，这是市场竞争后的结果。如果企业仅仅从产品成本进行定价和获取利润，那么企业的竞争力和发展会比较弱。这是我的一个基本观点。

    作为黄鹤楼品牌，一直是一个老十七大名酒，过去以清香型作为企业发展的战略，现在我们也在做新产品的开发，我们在坚守清香型传统的同时，也演绎了浓香型新产品的新格局，这是基于我们对整个湖北市场的研究确定的战略，湖北更倾向于兼香型产品，所以我们做了一个战略上的转变。