终端断货 刺激消费者购买热情

    从郎酒集团相关负责人处获知，春节前1个月的时间，全国酒商打款8亿元左右，这意味着在2013年压得酒商苦不堪言的库存获得了极大释放，从厂家打款拉货的常态开始逐渐恢复。2月7日，五粮液西南营销中心负责人告诉记者，今年春节期间，五粮液出现了抢购热潮。

　　价格合理 引爆社会需求增长

　　到底是什么原因引发了此轮抢购热潮呢?在对酒商、专家等行业人士的采访中，大家普遍将其原因归结为价格合理，激起了社会大众的消费需求这一点上。

　　据了解，2013年，五粮液、茅台、红花郎等名酒价格都出现了普遍下滑之势，这样的状态直接刺激了消费者的购买欲望。记者在2014年成都新春年货购物节上看到，不少普通市民在五粮液、茅台等名酒面前纷纷掏腰包买单。市民宋先生一口气买了1件普通版五粮液。宋先生告诉记者，名酒在老百姓心目中的地位很尊贵。过年了，不管是走亲访友还是聚会聚餐，酒都是不可或缺的载体。以往虽然向往名酒，但是，动辄每瓶上千元、每瓶几千元的价格实在让人望而兴叹，但是，今年名酒价格回归，让老百姓在一年一度的春节面前也能够“奢侈”一把。

　　北京盛初咨询公司董事长王朝成则认为，此波热销说明了春节期间消费者对白酒的刚性需求的存在，不光是老百姓买，连政府工作人员也会自己掏钱买上几瓶用于家庭聚会饮用。社会需求的爆发迎来了2014年的开门红。

　　终端断货 刺激消费者购买热情

　　记者在采访中发现，今年白酒的旺销还有一个偶然性的特点。那就是，多数终端并没有预测到此波旺季的到来，而出现了终端断货现象。春节前的终端断货，也从侧面刺激了消费者的消费热情。这一现象不仅仅在四川市场上，在全国各地都普遍存在。

　　据王朝成介绍，由于2013年国庆、中秋双节白酒的销量并不理想，所以2014年春节前，终端对白酒销售情况普遍抱谨慎甚至悲观的预期，库存并不多。但是，面对突然而来的购买力，终端出现了严重的缺货现象。缺货也给消费者造成了一定的刺激，所以出现了抢购的现象。不过，王朝成也表示，虽然酒商在努力补救，向终端积极供货，但因为从酒商仓库到终端有一定的时间差，所以不可避免地流失了部分销量。