白酒厂家与电商是新旧销售渠道的利益争夺

　　白酒厂家与电商是新旧销售渠道的利益争夺。比如郎酒与酒类电商网站的分分合合。今年，郎酒要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货，否则按照规定扣除经销商违约金。1919回应否认了郎酒关于倾销的指责，并建议郎酒适当回收库存、尊重市场规律。郎酒再次通过微博声明，将维护授权经销商的利益。

　　郎酒集团与1919的纠葛被认为是白酒业“新”“旧”渠道大战的标志性事件。无独有偶，去年酒仙网与茅台达成战略合作后，也在今年被茅台的一份声明排除在官方认可的网络销售渠道之外。

　　当市场行情出现逆转时，白酒厂家一方面希望维护沿袭已久、广泛而坚固的经销体系，一方面希望通过“试水”电商缓解销售压力、应对市场变局。

　　一位天津的经销商就说，他曾在酒仙网上查询过自己代理的酒品，发现价格便宜近20%。“我向厂家反映了这个问题，但他们也没有给我明确的说法。”

    尽管对电商“又爱又恨”，白酒厂家最终还是出手稳住了经销商。“酒厂最怕的就是经销体系被扰乱，而且名酒的价格制定遵循一定规则，但电商往往需要打‘价格牌’，这是两者的矛盾。”