经销商要挤水分、挤泡沫？

    经销商要挤水分、挤泡沫以应对白酒行业调整面临的危机吗？O2O趋势下，如何重塑经销商的核心渠道价值是绕不过去的转型之路。否则，经销商的生存空间将进一步遭到压缩，变得更为逼仄。马云曾说，中国的商业环境太差，所以电商会在未来成为主流；美国的商业环境很好，所以电商只能是一种补充。

    这句有争议的话，至少提出了一个问题：如何在线下建立相对公平与透明的商业环境，是传统商业实体必须面对的。由此出发，以往效率低下的线下分销系统终将被改变，没有赋予新价值的中间商层层加码推高价格的渠道流通模式肯定难以为继，还想像从前一样，在信息闭塞、物流不畅的前提下闷声发横财，不啻梦呓。

    适应业态的变化，离不开线下营销链的优化整合。这要求经销商必须理解上下游需求，在“最小公分母”原则的基础之上（只给上下游提供其需要的价值，而不要让上下游为自己不需要的价值买单），化解分歧，建立自身的竞争优势和渠道价值。

    经销商单纯依赖独占性资源坐享其成，只做简单配送、粗糙服务的时代即将一去不返。如果不能转变思维模式，从根本上解决这一问题，那么，无论往上游走自建品牌（由抱孩子到养孩子），或往下游走自己开店（由幕后走到台前），又或者多渠道发展等等，只要不离开经销二字，最终都无法浴火重生。而且，轮不到时势变迁来淘汰，品牌商就会先行淘汰你。