泸小二的成功并非偶然

    泸小二的成功并非偶然，背后有着更多不为人知的故事和秘密。作为青春时尚小酒的典型代表，泸州老窖博大公司推出的泸小二系列无论从消费者口碑、经销商向背还是市场成绩来说，都取得了令人骄傲的成绩。然而，成绩的背后，除了业界常说的对消费者需求的深度挖掘、大力度的品牌宣传、追求完美的产品细节设计和换代升级。

    泸州老窖博大酒业于10日在奥维酒店召开了新品推荐暨客户答谢会，《中国酒业》记者获悉，在这会议中博大酒业分部门分产品对其营销策略和工作计划进行了部署。根据记者在现场了解到的情况，泸州老窖博大酒业所致力打造的“厂商一体化组织”正是泸小二系列产品及博大酒业所取得的成绩背后的秘诀。

    所谓厂商一体化组织搭建，其核心是资源整合，其思想理论在于平台与财富的共享。基于这种思想所建立的渠道与营销模式中，博大酒业作为厂家一方，从产品设计、人才培养、团队建设、终端网络建立到分销渠道建设及消费者培养等环节对经销商进行全面的帮助，使其更加快速切入和占据区域市场。

    而由博大酒业所主导建立的区域联盟商会组织，也是行业中的一抹亮色。在行业下行期，加强营销力度的同时，抱团取暖是多数人最容易想到的思路。在这一点上，博大酒业再次走在了行业前列，据记者获得的消息，截止目前，博大酒业已经主导建立了18个区域商会联盟组织。这些商会将成为博大厂商一体化结构中最重要的战略部分之一，博大方面会为商会提供金融、税收、物流乃至财务等全方位的支持，力求将经销商的个别优势和博大的资源进行整合，以帮助商会成员实现资源共享和共同成长。