毛铺苦荞酒完善的通报反馈机制

    毛铺苦荞酒完善的通报反馈机制能使产品在推广过程中所出现的问题得到及时的解决。毛铺苦荞酒在各区域的销售团队，每个月都会就该地区当月的产品发货、产品动销、团队组建、市场推广等进行具体数据通报，同时提出区域工作亮点、问题反馈，并提交下阶段工作计划，便于劲牌公司准确掌握各市场的产品情况，推广先进市场经验。

    微信沟通平台也对毛铺苦荞酒销售团队的沟通和激励裨益良多。据了解，毛铺苦荞酒在各省都创建了省内营销经理沟通群和省内经销商（品牌经理）交流群，同时在市场层面有在营销经理主导下的市场推广信息群。

    毛铺苦荞酒的销售团队的考核模式中，结果导向占到了更重的比例，占40%。这样的考核政策改变，对许多由劲酒调过来人员而言，一开始会有些不适应，心理也会有一定落差。在这方面，调过来的营销经理的收入待遇相较以往都有提高。

    毛铺苦荞酒的销售队伍由厂商共建：业务员的基本薪资由劲牌负责，补贴、提成由经销商提供，福利则由厂商双方共同承担。然而，由于毛铺苦荞酒的经销商体系中的成员大多数是首次和劲牌进行合作，因此厂商双方沟通成本较高，一些区域市场容易出现政策执行不到位或施行速度慢的问题。为此，劲牌公司组织新客户对样板区域市场实地走访观摩、赴公司总部参观、学习、交流，以扫清市场开发内部阻碍。

    在团队建设方面，通过组织销售人员到新开发市场集中开展铺市拓展训练，营造各市场之间“比学赶超”的团队竞技氛围，有效地提高销售团队凝聚力和战斗力。一些地区为了提高团队整体战斗力还出台了一些个性化激励措施：在珠海，毛铺苦荞酒实行了推广员周数据奖惩通报制度。经销商在推广员现有薪资水平基础上，为其增加绩效工资，同时每周拿出奖金用以奖励上周表现优异的推广员。