茅台集团数字化综合管理

　　茅台集团数字化综合管理具有较好的借鉴意义，比如茅台每月都有针对经销商的培训活动，在普及茅台酒基础知识的同时，宣讲企业的销售政策，以及最新的营销思想。此外，“茅台”长期开展消费教育和核心消费群体培养，目前消费者的忠诚度已经形成。

　　茅台B2B电子商务模式成熟，每月前10天经销商申报下月销售指标，一般前3天都能完成。在很短时间内通知经销商是否可以打款，并确保经销商当月能收到货物。经销商的每一批货物，从仓库开始，就已经开始被监控——当司机出发时，经销商会收到酒厂发的信息，告知发货的批次、数量及司机姓名、手机、车牌号等信息，随车的黑匣子会记录全程运输的监控录像，确保经销商收到的货物保真、齐全。

　　在白酒行业，企业和商家可以根据掌握的大数据，精确预测市场的需求方向、需求量及消费者的需求情况，从而实施精准投入和营销。因此，除了品牌、品质，数据成为白酒行业营销的另一个至关重要的竞争点。2010年，面对不断变化的市场环境，茅台集团开通了B2C电子商务业务，负责茅台酒的在线销售。茅台集团电子商务股份有限公司技术总监高文立在“云上贵州阿里云开发者大会西南峰会”上接受记者采访介绍：“实际上从2000年开始, 茅台集团就开始了电商的布局。”
 
　　在经历了酒水行业的高峰以后，面对行业转折，茅台电商更是加大发展步伐，成立了集团电子商务公司，经营茅台集团全线产品，定位主要是实现茅台整个营销模式向电商模式的转化，线上线下联合。茅台集团于13年下旬与长沙海商网络技术有限公司(以下简称为Hishop)签订长期电子商务项目合作合同。Hishop旗下产品种类繁多，茅台集团主要看中其旗下的软件——移动云商城。通过这个软件，茅台集团与Hishop开展了包括pc端、移动端多端口在内的网上电商合作计划，为茅台电商完成了平台搭建、推广、运营等一系列的工作。
 
　　在阿里云开发者大会西南峰会上，茅台集团向所有参会者展示了与Hishop第二阶段的合作成果：pc独立商城、手机触屏商城、微信商城已全面上线。现在的茅台集团打通了线上线下系统业务，根据用户所在位置，安排就近的门店送货，传统企业转型互联网，也玩起了O2O。目前，“由于供不应求，电商平台经常处于缺货状态，只能实行限量购买策略，天天都在秒杀。”高文立说。