2016年茅台集团将加大营销体制机制改革和创新

    今年，在白酒行业呈现弱复苏的态势下，国酒茅台的经销商大会要比往年看起来轻松很多。12月20日,国酒茅台2015年度经销商联谊会在茅台会议中心举行，来自全国各地的近700名经销商赴会。

    在今年茅台酒销量上涨的良好局势下，业内早已流传茅台已完成2015年销售任务，在会上茅台集团高层的发言中再次得到印证。会上，茅台集团董事长袁仁国提出，茅台要继续探索具有行业特色的转型跨越之路，加大营销体制机制改革和创新力度，健全公司营销网络，进一步做好2016年茅台酒营销工作。

    “时和势总体来说于茅台有利，我们对茅台营销发展充满了信心。”袁仁国在会上强调，随着白酒行业发生的变化，我们只有适应新趋势，把握新常态，深入搞好市场营销，搞好营销创新，才能继续实现茅台的持续健康发展。

    袁仁国指出，要加大营销体制机制改革和创新力度，销售公司所有人员收入要和销售茅台酒和系列酒挂钩。销售公司要安排三分之二的人员到市场一线，搞好茅台酒和系列酒销售，管好属地市场，克服短板效应，做到“两个确保”，即确保价格稳定，确保经销商利润。要积极探索省区和当地经销商通过参股、控股，发展混合所有制经济，组成新的公司，结成利益共同体、命运共同体。各省经销商可进行并购、联营、合作。加大资源的协调整合，形成销售合力。

    会上，茅台集团高层领导对于明年公司的产品结构也提出了新的要求。袁仁国表示，2016年茅台要做好优化产品结构的“加减乘除法”，发现和培育新的经济增长极：“加法”就是要搞好茅台酒及系列酒销售服务，开发好富有茅台特色的纪念酒、收藏酒、文化酒，开发多品种、多规格的茅台酒及系列酒产品，统筹考虑商务、大众、年轻人、外国人等消费市场。尤其要以市场需求为导向，针对不同价格带的产品进行营销分层，开发空白价格带新品，丰富公司产品线。“减法”就是压缩市场“滞销”的品种，整合同一价格带的多款产品，消除内部竞争。“乘法”就是适应市场需求，全面推进科技、管理、市场、商业模式创新，深入进行产品结构调整，满足消费者多层次、多元化的需求。“除法”就是扩大分子，缩小分母，在提高工作效率，提高劳动生产率、资本回报率，降低成本上下功夫。要降低酱香型系列酒生产成本，增加系列酒销售，提升中低端产品的市场竞争力。

    对于明年的茅台酒营销网络，袁仁国认为，要继续依托互联网、大数据、云技术以及线下渠道资源，打造云商+物联网平台，打造一个集合集团和各子公司资源，集合物流公司、经销商（专卖店）、营销人员、顾客，整合线上线下渠道，加强茅台云商平台建设，实现销售渠道扁平化，增加消费者与茅台、商家，包括消费者之间的互动。利用“三微一端”，实现“一键购物”。实现销售的精准化，打通到消费者的“最后一公里”，充分满足广大消费者便捷购买，实现产品与销售的零距离。要鼓励经销商深度“触网”，力求线上线下无缝对接，线上购物，线下2000多家经销商就近配送服务。