变革“会议营销”，“下走”终端，方能可持续发展

　　的确，如今网络渠道拓展建设成熟的自然堂，已经有实力做好“营销终端”（营销的第二步），取消“订货会”，从渠道主导转变为以消费者主导，是发展的必然，是企业持续发展的根本保证。综观所有跨国品牌，无不全力重视市场推广（包括广告传播、销售促进），建立消费者数据库，研究竞争品牌。作为“老大”的自然堂领先半步，的确值的中国本土企业思考与借鉴。

　　改变“会议营销”思维固化模式，从渠道移库、吸金转向强化支持代理商、终端沟通、人员培训。将市场经营重心进一步下移，真正向终端陈列、促销给力，真正向消费者给力，这样产品才能够真正销售出去，企业/品牌才不会被可怕的“社会库存”所拖累。否则，企业/品牌终将陷于“招商订货”的泥沼。

　　无论是“明星订货会”、“新品订货会”，还是“年终订货会”，“革新求变”成为有效率、有效益才是发展硬道理。

　　记住：在如今这个“关系营销时代”，招商会只是企业市场营销的第一步，只是完成“传球”的活，只有深入第二步，努力去完成终端“射门”的活，营销过程才是完整的。争取终端最后一米货架，与消费者建立持久的“亲密无间”关系，才能够有效提升终端销量，提供企业盈利，夯实品牌持久竞争力。