“十花汤”310ml灌装零售价定为6元

    饶艳（“十花汤”品牌营销总监）曾公开表示，6元的定价是经过深入调研得出的结果，绝非“拍脑门”的随行为之。她认为，今天的消费者与十年前大不相同，文化层次和自我意识的提高，让人们对自身健康养护有了更高的要求。在饮食日益油腻、三高泛滥、肥胖率飙升的今天，如何能有效改善这一状况，同时满足“舌尖”和“健康”这两大需求，已成为都市人的共识。而只要能有效解决这一问题，价格已非第一考虑要素。

　　在国内的饮品行业，一般认为，500ml以下容量的饮品，4元的零售价，是个明显的分水岭。从纯水、茶饮到果蔬饮料，再到啤酒和功能性饮品，国产品牌中超过4元的并不多见，3元到3.9元成了最大的红海，就连加多宝和王老吉这两大巨头也未能免俗。

　　同为310ml红罐装，加多宝凉茶零售价为3.9元，广药的红罐王老吉零售价为3.5元，比前者便宜0.4元。自然，这样的价位属于中规中矩，在购买认知相对成熟的范围内，消费者基本不会有异议，更利于销售走量，对于经销商回款和清货速度也大有裨益。

　　但我们也并不能否认，诸如零售价6元/罐的红牛、10元/瓶的依云矿泉水，也同样拥有巨大市场空间。事实证明，高定价，并不会成为品牌成长的阻碍，相当程度上，还可能是另一种助推。