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“红顶经销商”之快意恩仇(1)
“冰岛”啤酒是中西部地区近几年崛起的一支啤酒新贵。依靠正确的品牌策略，清晰的产品定位，完善的渠道结构...
网络营销 2007-11-20 -
“红顶经销商”之快意恩仇(2)
云门共舞 快意恩仇 针对当前“冰岛”啤酒与“红顶”经销商的矛盾现状，“冰岛”啤酒决定适时调整渠道策略...
网络营销 2007-11-20 -
向黄鹤楼学品牌创新(1)
一个高端烟草品牌，仅以区区四年的时间，就完成了从5万箱到25万箱的跨越，这是产品的胜利、品牌的胜利，更...
营销分析 2007-11-20 -
谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场(1)
G乳品企业在新疆的市场份额占到30％以上，位于新疆乳品企业的三甲之列。K市场是G在新疆市场南疆区域的核心...
营销管理 2007-11-19 -
谋略致胜，“地头蛇”门前抢市场(2)
抓住机会 1.针对消费者对揉价计算不敏感的特征，在超市以非同品多买赠的方式开展促销。 2.加强卖场导购和...
营销管理 2007-11-19 -
妙用“符号-档次对称模型”进军高端白酒市场
购买力是消费者选择品牌的最主要制约因素。因此，品牌的档次越清晰，就越能使消费者轻松了解这一品牌是不是...
网络营销 2007-11-19 -
中国白酒低度化时代到来了吗？(1)
我们先来看一段消息： 日前，由中国酿酒工业协会主办的首届中国低度白酒高峰论坛暨中国酿酒工业协会白酒分...
网络营销 2007-11-19 -
中国白酒低度化时代到来了吗？(2)
白酒低度化后厂商之间的好处 一方面，大多数的人并不懂酒，包括一些喝了一辈子劣质酒的酒鬼们，在中国民间...
网络营销 2007-11-19 -
文化营销 一座看不见的长城
杜康酒是中国历史名酒。魏武帝曹操在著名的《短歌行》中曾留下诗句：“概当以慷，忧思难忘，何以解忧，唯...
网络营销 2007-11-20 -
一个销售主管的烦恼(1)
老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又...
营销分析 2007-11-19 -
一个销售主管的烦恼(2)
老王发现一个有趣的现象，凡是大面处的专营冰柜，基本上都按照公司的要求保持着标准化陈列，主要品项也比较...
营销分析 2007-11-19 -
“营销”还是“营消”？
最近，受一家酒企业的邀请，为其管理和营销人员讲课。提到营销理论，我想到了中国发展战略学研究会副理事...
营销管理 2007-11-19 -
营销的“跟窝钓鱼”
儿时我很喜欢钓鱼，每当春天来临小草吐出柔嫩的绿叶时，我和小伙伴们便开始了钓鱼的准备。鱼钩、鱼线、鱼...
营销管理 2007-11-19 -
休闲食品旺季如何营销？(1)
临近年末，又到了一年一度的休闲食品的销售旺季，如何在旺季中赢得销量的大幅度提升，这是每一个企业十分关...
营销管理 2007-11-19 -
休闲食品旺季如何营销？(2)
淡季做推力，旺季做拉力 作为销售淡季，促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了；而在销售旺季时，产...
营销管理 2007-11-19 -
夜场攻略-一次成功的啤酒夜场策划经历
2006年6月，就在我们正为一家方便面企业做流程再造项目时，一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们，让我们...
营销分析 2007-11-19 -
三维战略，打造高端白酒（三）
第三部分：三维推广战略，突围西安战略市场 创新的三维“蓝海战略”，太白大手笔酒走出高端产品竞争激烈的...
营销管理 2007-11-16 -
三维战略，打造高端白酒（四）
第四部分：路演招商，“411工程”突围陕西市场 面对陕西市场纷繁复杂的局面，根据我们对陕西市场深度调研，...
营销管理 2007-11-16 -
渠道升级，中小啤酒企业要用好“五把刀”
在啤酒行业，几大巨头经过你争我夺的并购热潮后，普遍进入了整合期。在并购大战中侥幸“逃脱”的中小型啤...
营销管理 2007-11-19 -
产品升级，要“引导”先行
近几个月来，山东威海的石岛市场可谓炙手可热，一边是威海荣成啤酒厂携清淡型低度啤酒重拳出击，一边是烟...
网络营销 2007-11-19
