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广告，不是招商“独木桥”
笔者接触过不少中小白酒企业的销售总经理，也经常问他们同一个问题：每天睁开眼想的第一件事是什么？得到...
网络营销 2007-11-09 -
八招管好终端业务员
营销管理就好像时钟的工作原理，时针相当于决策者，分针相当于管理者，秒针如同终端的业务员，要想让时钟...
营销管理 2007-11-09 -
二三线品牌突围两级跳
对于二三线品牌来说，继续在品牌方面有所作为或者说突围是一个具有较大难度的课题，因为诸多的二三线品牌...
网络营销 2007-11-12 -
超市葡萄酒如何做旺季营销
葡萄酒在超市的销售，业界一句比较公认的销售公式是，五一节要卖1瓶，十一（中秋节）能卖3瓶，元旦（春节...
营销管理 2007-11-09 -
促销实用，还应向洋酒看齐
随着天气的日渐转冷，众多啤酒厂家不约而同地选择了降价的方式来留住秋日里尚存的余温，其实价格战的最终...
网络营销 2007-11-09 -
八大优势成就伊利冷饮帝国(2)
优势三：价格体系统一化： 在价格管理上实行统一分级管理。总部在全国范围内对价格统一制定管理，部分区域...
营销分析 2007-11-08 -
分析进口葡萄酒营销策略
进口葡萄酒价格下降的实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍...
营销管理 2007-11-08 -
中、小葡萄酒品牌如何突破地域市场？
中国葡萄酒市场纷杂多变，面对一、二线品牌的营销强势和其他中小品牌的无差别竞争，我们将如何在某地域占领...
营销管理 2007-11-08 -
学习培训，让经销商“战略升级”
马老板八年前决定从国营工厂里跳出来做生意的时候，只花了十来天的时间就在一个酒水批发市场里谈妥了酒水...
网络营销 2007-11-09 -
隔离营销，攻破竞品市场壁垒
很多酒水品牌在开拓新市场的时候面对地产品牌设置的层层防线往往一筹莫展。品牌知名度低，渠道没信心，消...
营销管理 2007-11-09 -
八大优势成就伊利冷饮帝国(1)
冷饮是一个比较特殊的快销品行业，由于其产品易融化易破损，需要有高效的冷链保护才能流通，市场总容量相对...
营销分析 2007-11-08 -
全力打造中国调味食品工业的第一品牌(之三）
第三部分 树立品牌的误区 一些人士，包括调味食品行业内的人都认为，中国调味食品就整个行业而言是缺乏有...
营销分析 2007-11-08 -
如何让奶酪动起来(2)
如何让奶酪动起来 奶酪市场现在的主要问题是消费者对其缺乏了解，那么如何让市场接受奶酪，并同时建立起品...
营销管理 2007-11-08 -
如何让奶酪动起来(1)
让人垂涎三尺的奶酪市场 如果说奶酪是乳品市场的下一个热点，相信没有人会反对。 1．液态奶竞争日趋激烈，...
营销管理 2007-11-08 -
巴氏奶三大卖策(2)
居中策略：把巴氏奶当区域文化卖 解释：有人说巴氏奶是区域型乳业的活命之道，更有很多企业在宣传身边的奶...
营销分析 2007-11-08 -
巴氏奶三大卖策(1)
2007上半年的中国乳业区域巴氏奶企业逐渐明白一个道理，巴氏奶和常温奶之争不在产品本身而在消费意识引导...
营销分析 2007-11-08 -
交叉共振，特产企业异地求生之道(2)
二、 发展定位 以上整合工作的成功，只是使大家看到了希望，但方向何在？大家仍在怀疑之中。在前期资源整合...
营销管理 2007-11-08 -
交叉共振，特产企业异地求生之道(1)
李经理在元旦前从一个领导100多人的企业到了南京的一家小企业，职务没有任何的变化，都是所谓的总监，他以...
营销管理 2007-11-08 -
休闲食品的蓝海：女性市场亟待开发(2)
女性零食产品创新，从何着手？ 产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方式...
网络营销 2007-11-07 -
外来葡萄酒进攻强热 本土产品如何应对
自2001年1月以来，洋葡萄酒纷纷以各种形式进入到中国，甚至有厂商发出了“要把中国人灌醉”的豪言壮语。于...
营销管理 2007-11-07
