奢侈尚未成功，茅台还需努力

提要：　去年12月20日晚，袁仁国接受中央人民广播电台“中国之声”记者采访时首次回应称，除了考虑市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素，兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业五方利益是茅台调价最直接的原因。

 　　2011年新年的第一天，中国高端白酒“一哥”贵州茅台给全国人民送来一个好消息，上调产品出厂价格，以53度飞天茅台为例，出厂价由每瓶499元调整为619元，平均上调幅度为20%左右。这是近10年来，茅台出厂价上调幅度最大的一次。
　　茅台涨价，这个头带得好！

　　茅台，中国国酒，全行业都希望茅台涨，茅台涨，全行业可以跟着拉升利润空间。如果不涨，一来二去，国酒将不是茅台，茅台不带头涨谁带头涨？半年涨6次，想涨一定能涨成，这才是国酒一哥的本色！　

　　茅台价格一定还会持续涨上去！

　　我在11初发表的“白酒涨价，能否涨成奢侈品？”一文断言，“白酒价格还会持续上涨”，“中国高端白酒在迈向奢侈品的进程中，价格还得大涨！”

　　茅台作为中国高端白酒的首席代表，在消费升级和分层的历史阶段中，在高端白酒向奢侈品进化的过程中，价格不涨是没有道理的。这与成本无关！（详见《白酒涨价，能否涨成奢侈品？》）

　　涨价，茅台总是找错理由

　　涨价需要理由，但是茅台涨价总是找不对理由，不是哭笑不得，就是匪夷所思。

　　去年12月20日晚，袁仁国接受中央人民广播电台“中国之声”记者采访时首次回应称，除了考虑市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素，兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业五方利益是茅台调价最直接的原因。

　　袁仁国这个回答，一是含混不清（可能有意不清），原辅材料价格上涨因素影响价格的比重是多少？成本占价格比重大的低端白酒没有涨，高端白酒带头涨，讲得通吗？到底是什么发展战略，是奢侈品战略还是简单的涨价战略？二是无法自圆其说，说涨价是“兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业五方利益……对消费者也并未造成伤害”，真让人哭笑不得，茅台编理由的能力也实在太差了，难以说服公众。

　　茅台涨价只需要一个理由：奢侈品化

　　茅台虽然只会涨价不太会做奢侈品，但是放眼中国，最有可能成为奢侈品的白酒还是当属茅台。

　　没办法，这是在建国初期的毛泽东、周恩来等老一辈国家领导人对茅台品牌内涵有意无意地塑造的结果，不是茅台现在经营者的功劳。

　　幸亏茅台异地扩大产能总是无法成功（好喝的“珍酒”但不是茅台的故事许多人都知道），幸亏费了九牛二虎之力茅台产能才增加到了4万吨。茅台想增加营收，几乎只有涨价一条路。如果茅台像五粮液产能达到10万吨，茅台也许早就不是现在高高在上、珍贵稀缺的茅台了。这也是歪打正着茅台最有可能成为中国白酒最顶级奢侈酒的原因，而五粮液不行。

　　五粮液为自己涨价给出的“为满足消费者的身份需求”的理由被网友评为“雷人”，其实五粮液这个理由完全正确，是句大实话，只可惜五粮液目前的资格还不够，由它嘴里说出来，没人信服。

　　相比五粮液，茅台其实更适合用五粮液的涨价理由涨价。如果茅台旗帜鲜明地提出要奢侈品化，必须涨价，消费者一定哑口无言。

　　当然，奢侈品化不是单纯涨价就能成功的，但是不涨价一定成功不了。（奢侈品为什么必须涨价，为什么必须是极高的价格？有兴趣的朋友可以搜索我的“白酒涨价，能否涨成奢侈品？”一文看看）

　　高端白酒（包括将来出现的真正意义的奢侈品白酒）涨价不关百姓日常生活的事，无须承担降低CPI的任务。至于买的人不喝，喝的人不买，是另外一个问题。高端白酒卖多少钱是企业自己的事情，只要市场能够接受，只要能够卖得动。

　　今后茅台不要再为涨价编造一些不着边际的理由了，中国第一白酒要敢涨敢当。要严惩违反“限价令”的经销商的双簧戏千万不要再演了。谎言和假戏一定要像真的，让人识破了还说还演，非常可笑。未来最有可能代表中国白酒成为全球奢侈品的茅台，诚信才是最应当珍惜、最应当遵守的最基本的商业行为准则。

　　涨价吧，以奢侈的理由，这需要足够的自信，这需要足够的品牌积淀。奢侈尚未成功，茅台还需努力！