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借力专卖——营造透明市场环境

www.cmmo.cn 2011-04-01 16:00 营销分析
由于新的政策导向为商户的经营行为提出了新要求,带来了一定程度的经营压力,商户可能会通过非正常渠道缓
由于新的政策导向为商户的经营行为提出了新要求,带来了一定程度的经营压力,商户可能会通过非正常渠道缓解经营压力,比如依靠串码烟被动地适应市场需求,甚至通过销售假冒伪劣卷烟赚取额外利润。而专卖部门的核心工作则是控制串码烟的流通,保证烟草公司对商户销售情况的掌握和控制,杜绝假冒伪劣卷烟对市场秩序的干扰,保证市场环境健康有序。
从执行策略方面分析,专卖部门首先应建立卷烟经营重点户的监管台账,监管重点商户是否均衡销售卷烟、是否有串码烟销售行为、是否明码标价、是否无证批发、是否亮证经营以及是否存在销售假冒卷烟等内容。其次建立动态监管机制,为监管执行工作提供保障,形成信息监控、例行检查和重点稽查之间信息共享并相互配合的工作机制,打造立体的市场秩序保障体系。最后要建立市场监管工作的考核制度,提高监管工作的效果和效率。
《孙子兵法》曰:夫未战而庙算胜者,得算多也;夫战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算而不胜,而况乎无算乎!如果“卷烟上水平”是一盏指引烟草公司前进的灯塔的话,要达到这个目的地不仅需要思想上重视,认识上统一,更需要策略上保障,行动上落实。虽然地市级烟草公司只是这项战略执行中的一个环节,但着眼于烟草公司的战略调整依然是一个系统工程。