成本上升 企业接单谨慎

　　香港格力电器(000651,股吧)销售有限公司区域经理王志威告诉中国证券报记者，格力电器今年一季度的外销量增加了30%—50%，尤其是欧洲、美国、日本等传统市场的订单量十分充足，但原材料成本同时上升了8%，人力成本也有所上升，这大大压缩了企业的利润，未来经营不确定性也大幅增加。

　　“外销的利润率也就在5%左右，人民币再升值的话就亏了。我们对一些产品也进行了提价，但不会提太多。现在采购客户也比较谨慎，本来他可以再下多一点的订单。但现在原材料价格已经到了高位，他们也会考虑未来几个月会不会出现价格下降的情况，就不敢一次订太多，先少量地订一部分试试看。企业也不敢一次性接很大的订单。” 王志威说。

　　据广交会统计，参展企业新接订单主要以短单为主。受人民币汇率、产能制约和原材料涨价因素的影响，企业普遍不敢承接交货期较长的订单，多数成交合同交货期在3个月以内。

　　此外，中国出口企业的议价能力并不强，常常遭遇采购商反复压价。“采购商会抱怨你们的产品涨价涨得太厉害了。而且他们也很了解这个市场，不可能说人民币升值5%，就要把这5%的成本转嫁到采购商那儿去，顶多采购商和企业大家各承担一半。”王志威说。

　　多管齐下 化解成本压力

　　出口企业开始想方设法来化解成本上涨、人民币升值等压力。广东一家机械设备进出口企业负责人告诉中国证券报记者，企业已经和客户采用浮动汇率结算，以降低人民币升值压力。另外，缩短了签约期限，以前签订1年的合同，今年一个月一签，化解涨价压力。通过改变合同期限与金额，“避长就短”、“变大为小”规避潜在风险。

　　此外，不少出口企业运用金融衍生工具的能力在提高。王志威表示，外贸企业对于人民币升值3%的幅度有预期，企业在这个预期内，可以做一些对冲措施。“比如跟银行锁定汇率，提高资金回流的速度，原来订单交货的周期可能是120天，现在可能缩短到90天。企业也可以投资一些外汇产品，投资欧元等，减少美元贬值的风险。”

　　除了在汇率上做文章，还有一些出口企业从改进生产流程、提高生产效率和改善产品结构上化解压力。江苏友奥公司负责人表示，企业寻找竞争的“蓝海”，开发寻找家用移动空调等适销对路的新产品以扩大国际市场，企业拥有的12项发明专利增加了产品科技含量和竞争力，在人民币升值和原材料上涨的情况下仍获得了较大的利润空间。

　　值得注意的是，人民币升值在压缩出口企业利润空间的同时，又降低了进口企业的成本，加之国内居民生活水平提高，对进口产品需求量激增。众多国家和地区都看好中国经济形势，今年参加进口展的企业数量比上届多出33家。此外，内地采购商也大幅增加。广交会新闻发言人刘建军介绍，今年共为3019名内地采购商办理了证件，而去年进场的内地客商仅为28人。