云酒世界网

第二次换标潮:对消费者的情感宣言

商界评论 2011-04-28 17:09 营销分析
那么,当我们站在新一轮换标浪潮的前沿,看到一批新的中国企业纷纷卸甲重装的时候,它们与第一批先行者又
  那么,当我们站在新一轮换标浪潮的前沿,看到一批新的中国企业纷纷卸甲重装的时候,它们与第一批先行者又有着怎样的不同呢?

  让我们先看看这批生力军的主角:

  李宁,中国运动服装品牌的领导者,追赶国际巨头近在咫尺,猛然回头,却发现消费者渐渐老去。如何才能洞悉、迎合更年轻的消费者群体?

  360,中国互联网的“犀利哥”,3年颠覆杀毒软件市场,与互联网霸主腾讯的“3Q大战”名震江湖,3亿用户长期在电脑桌面的右下角沉默,如何将其流量变现?

  伊利,中国乳业的领导者,在整个行业遭遇重创,几乎沦陷的情况下,它如何携赞助奥运与世博的余威,与消费者建立更有效地沟通?

  农夫山泉,中国水饮料的精英品牌,在巨头林立的饮料市场能长胜不败,却始终难以逾越多年前自己绑定的水源地枷锁,原有的“千岛湖”是否还能取得消费者的好感?

  ……

  很显然,它们是以换标这种最传统也最直接的方式,试图直达消费者的内心,激活与消费者产生正向共振的能量。

  纵观中国企业成长的30年,其实也是消费者对品牌认知不断改变的30年。

  30年之前,只要把握住市场需求,制造出迎合市场的商品,需求的卡车就能排满门庭;20年前,只要能撒下漫天钞票,展开传播层面的疯狂轰炸,就能赚个盆满钵满;10年前,抢先一步,打造一张行业中领袖群伦的名片,凭借强大的品牌号召力,成为一方霸主不是难事。

  然而今天,是否还能找到“一招鲜吃遍天”的万能法宝?怎样才能吸引已经习惯了质疑、挑剔、敏感而又善变的消费者目光?