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是否还能找到“一招鲜吃遍天”的万能法宝?

商界评论 2011-04-28 17:10 营销分析
30年之前,只要把握住市场需求,制造出迎合市场的商品,需求的卡车就能排满门庭;20年前,只要能撒下漫天
  30年之前,只要把握住市场需求,制造出迎合市场的商品,需求的卡车就能排满门庭;20年前,只要能撒下漫天钞票,展开传播层面的疯狂轰炸,就能赚个盆满钵满;10年前,抢先一步,打造一张行业中领袖群伦的名片,凭借强大的品牌号召力,成为一方霸主不是难事。

  然而今天,是否还能找到“一招鲜吃遍天”的万能法宝?怎样才能吸引已经习惯了质疑、挑剔、敏感而又善变的消费者目光?

  对于大多数的消费品企业而言,与第一批折戟海外不同,现在企业的使命不再是走得更远,因为全世界最大的潜力市场就在脚下。比“走得更远”更重要的,变成如何“走得更近”,如何接近消费者、正确解读消费者的内心,与消费者建立亲密、深厚的情感,成为企业品牌传播的主流价值观。

  马克·戈贝是世界十大品牌形象创意公司之一的d/g*国际公司总裁,正如他在《情感品牌》中所说:“在这样一个商品的海洋之中,所有的产品都在为相同的消费者兜里的每一个美元而战,在所有品牌之间创造出最重要也最本质的差异的,只有情感的接触和碰撞。”

  当我们看到,索尼的创新、万宝路的粗犷、法兰西的浪漫、星巴克的幽雅以及老虎伍兹那令人叹为观止的魅力、激情和高贵精神,无时无刻不在冲击着我们的想象力时,中国的领袖企业们,该以怎样的形象进驻消费者的内心?

  如果说第一次换标浪潮,是中国企业出席国际盛会之际,为自己定制的崭新正装,那么,我们正在经历的第二次换标浪潮,是企业们寻找与消费者情感沟通的“为悦己者容”。

  这也是我们本次特别策划的一个重要感受,这也是从没有过的时刻,中国企业更注重与消费者的情感沟通。

  基于这种企业价值传递的集体式醒悟,企业们精彩绝伦的第二次换标浪潮,来了。