众筹模式为定制酒找到出路

    众筹模式为定制酒找到出路，众筹模式与酒业最大的契合点在于定制酒。在酒业引入众筹概念之前，酒企通过封坛酒、窖藏酒等销售模式去套住核心经销商和大团购客户的资源，只是这种单纯的“产品众筹”项目是基于双方利益需求的，并没有激发投资者的参与感，更没有触摸到终端的消费者群体。不过，这种厂家主导思维的转型也是值得肯定的。

    在酒业深度调整期“风口”上起步的酒类众筹，悄然绽放于白酒行业的各个角落，影响着白酒人的思维。然而，把众筹简单地理解为卖货是不对的。就像任何一枚硬币都会有两面一样，哪些企业可以尝试众筹？什么样的产品或者项目适合众筹？如何才能众筹成功？为何行动者多如牛毛，成功者凤毛麟角？显然众筹并非人人能玩，如何成功搞得这个“筹码”，答案是还需要去“刺”。

    “新兴企业+深度定制产品”最适合做众筹，“在我看来，新兴的中小型公司可以尝试做众筹。”白玉峰认为，众筹最基本的功能就是集资，然而对于不太差钱的白酒行业而言，集资通常不会是众筹的主要目的，酒企更看重的是汇集人才和资源，而这恰好是中小型公司所欠缺的。

    以酒业众筹已有的经验来看，众筹模式与企业定制酒模式高度契合，但众筹却更强调深度定制，即投资者更希望参与产品生产的各个环节，这也决定了众筹产品是满足某类人需求的小众产品。当然，从酒业目前的状况来看，即使是靠上酒这样的成功者，其消费者的参与也仅局限在包装环节。

    众筹的本意是为创业者筹集资金，通俗的说就是“差钱人”玩的游戏，这也决定了众筹项目的规模在初始阶段会相对较小。众筹的产品定位精准、个性化强，与流通产品有着明显的区隔。众筹产品的目标消费人群指向明确，在追求个性化服务优势的同时，也让产品从设计到定位所覆盖的人群更为局限。例如燃点白酒不仅明确指向着青春潮流类消费者，而且还要在这个群体中再细分出对燃点白酒所营造的情怀感兴趣的，可谓是相当的小众化。

    “对于白酒产品而言，因为众筹的精准和个性，让其更适合小众定制产品和内部特供产品。”韩亮表示，众筹应该是新兴企业要重点考虑的创新形式。